上門拜訪客戶:會展行業的業務特殊性在于它的客戶是確定的，只是客戶選擇不同的供應商而已。很多的客戶會進行邀稿競標，這些是我們可以進入的，有些供應商關系已經固定的客戶我們可以以后通過機會再進入。目前聯智公司在會議整合上優勢明顯，有品牌度，但在展覽上所做的市場宣傳不多，沒有很明顯的優勢，要向直接客戶展開展覽，就很需要前期主動聯系。很多時候，確實要參展的特裝客戶是需要展覽服務的，可以進行登門拜訪的。

通過對客戶的交談，詳細了解客戶的意圖，明確客戶希望展示的主題，偏愛色調，是否開辟洽談區，需要媒介設備等。有些客戶會提供他們的公司介紹給我司，但即便有對方的公司介紹。通過交流，我們可以得知其以往的展臺情況，特別是為什么會放棄原有的合作關系，有哪些地方是不滿意的。

有些客戶通常邀請很多家比稿，但后選中的方案是幾個方案的集合，對于這種客戶事先很難分辨。也有個別客戶已經有了搭建商，只是為了形式，或是為了通過比稿得到一份現成的設計圖，后自己另外找做。目前會展行業比較混亂，該種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發覺。

展裝是展覽會參展企業通過展位的設計來突出企業形象和產品，是集聲、光、電、特殊材料展飾組合和設計的一種特種裝飾，它又包含了力學、建筑學等知識和藝術。現代的、國際性的展裝要體現出企業及產品文化及廣告累計效應，更要注意張揚企業及產品的個性，并且在張揚個性的同時為企業或產品注入前瞻性的科技意識和文化感覺，因此，好的展裝大大提升了企業或產品的現代內涵和文化底蘊。

鋼桁架材質:冷扎鋼,管徑22mm,壁厚１.2mm 表面處理：靜電粉末噴涂執型標準：行業標準產品質量：鋼管通過ISO9001論證制作工藝：氧氣保護焊, 用的是1。0的焊絲和3。0的銅條，跨度13米不加柱子 用途：用于特裝，展臺背景舞臺等系列;燈具系列;托架系列;燈箱型材系列;鏡框型材系列;標準展位;特裝展位;展位設計;

四管鋁合金桁架材質:6063A/T5 表面處理：氧化執行標準：（鋁管）GB/T6892-2000 產品質量：鋁管通過ISO9002和ISO10012論證用途：用于特裝展位展臺背景制作。八棱柱材質:6063A/T5 執行標準：GB/T6892-2000 表面處理：氧化 產品質量：通過ISO9002和ISO10012論證用途：用于標展制作。