改革營(yíng)銷模式

目前燈箱鋁材企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面的本領(lǐng)就是打“價(jià)格戰(zhàn)”，往往搞得“兩敗俱傷”。許多企業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)鏈條，沒(méi)有自己可靠的、有特點(diǎn)的供應(yīng)、銷售渠道，市場(chǎng)操作、營(yíng)銷模式都是千篇一律。

整合資源革新體制

體制機(jī)制創(chuàng)新，是燈箱鋁材企業(yè)發(fā)展的力量源泉、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶。民營(yíng)燈箱鋁材企業(yè)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)權(quán)明晰，動(dòng)力強(qiáng)勁。但是這個(gè)優(yōu)點(diǎn)的另一面是產(chǎn)權(quán)封閉、勢(shì)單力薄。在金融危機(jī)沖擊之下，許多民營(yíng)燈箱鋁材企業(yè)看到自己的弱點(diǎn)，開(kāi)始進(jìn)行資產(chǎn)重組、資源整合。

國(guó)內(nèi)燈箱鋁材供應(yīng)市場(chǎng)的狀況可能在短期內(nèi)存在較大的變化

(1)短期內(nèi)多數(shù)行業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)能可能下降而導(dǎo)致供應(yīng)水平下降

上游的供應(yīng)商同樣受到假期延長(zhǎng)和招工困難問(wèn)題的困擾，而可能導(dǎo)致產(chǎn)能無(wú)法在節(jié)后正常釋放，導(dǎo)致供應(yīng)市場(chǎng)失衡。

3. 短期內(nèi)國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸可能會(huì)受到一定的影響

目前正在是在春節(jié)長(zhǎng)假期間，物流的運(yùn)力與防疫控制問(wèn)題因?yàn)榻^大多數(shù)企業(yè)在假期，其影響尚沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，那節(jié)后會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢?

物流中斷?

物流延遲?

自身產(chǎn)能與計(jì)劃管理：

節(jié)后大家都會(huì)非常忙，HR忙于招工，銷售忙于與客戶溝通調(diào)整，采購(gòu)忙于與供應(yīng)商溝通調(diào)整，所有的一切都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)特殊時(shí)刻比往年顯得變化頻繁;

節(jié)奏飛快，讓大家壓力重重，考驗(yàn)企業(yè)應(yīng)變能力的時(shí)候到了，計(jì)劃部門會(huì)很，這個(gè)時(shí)候需要供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的各部門信息分享通暢，溝通，成立一個(gè)臨時(shí)的跨職能管理小組是必要的。

燈箱鋁材供應(yīng)市場(chǎng)與需求市場(chǎng)管理：

? 供應(yīng)與需求影響度會(huì)有多大?

? 采用怎樣的恰當(dāng)溝通方式能及時(shí)了解到客戶與供應(yīng)商的狀況?到客戶和供應(yīng)商的波動(dòng)?

? 上下游的信息如何地反應(yīng)到內(nèi)部運(yùn)營(yíng)中?

? 風(fēng)險(xiǎn)度升高的與短缺的采購(gòu)商品，替補(bǔ)供應(yīng)商或者替代品在哪里?多久能完成切換?

? 跨供應(yīng)市場(chǎng)是否有機(jī)會(huì)解決供應(yīng)瓶頸問(wèn)題?

? 多余的產(chǎn)能如何消化?如何找到新客戶或者滿足新客戶的緊急需求?

? 跨需求市場(chǎng)是否存在機(jī)會(huì)解決產(chǎn)能富余問(wèn)題?

? 產(chǎn)品的價(jià)格水平在發(fā)生怎樣的變化?對(duì)成本與利潤(rùn)的影響度會(huì)怎樣?

? 庫(kù)存控制應(yīng)該做哪些調(diào)整?

? 客戶訂單的優(yōu)先級(jí)別如何管理?

? 運(yùn)輸市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

? 訂單需要延遲交付時(shí)，需要做哪些事情?應(yīng)該如何獲得客戶的諒解?(請(qǐng)注意與國(guó)外市場(chǎng)的影響度不一樣，客戶的處理方式也不一樣)

服務(wù)是抵御價(jià)格戰(zhàn)的辦法。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許可以通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)暫時(shí)獲得一些優(yōu)勢(shì)，的服務(wù)給客戶帶來(lái)產(chǎn)品的增值和附加利益的滿足，讓價(jià)格不再是敏感因素。服務(wù)，能減少售后問(wèn)題。燈箱鋁材企業(yè)只有做好服務(wù)，才能做好銜接，地防止各種隱患，可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題，同時(shí)，也地減少燈箱鋁材的售后問(wèn)題。

總之，產(chǎn)品是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石，那服務(wù)便是企業(yè)發(fā)展的，只有把產(chǎn)品和服務(wù)都做好了，這樣消費(fèi)者才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感，贏得良好的口碑和贊譽(yù)，這才是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘訣。