體育場(chǎng)館PPP模式及相應(yīng)問題探析

摘要：我國(guó)體育場(chǎng)館多由直接投資，場(chǎng)館建設(shè)和后期運(yùn)營(yíng)的巨大成本增加了的財(cái)政負(fù)擔(dān)，因此選擇合理有效的融資模式顯得尤為重要。北京市道可特律師事務(wù)所公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)通過對(duì)PPP模式及相應(yīng)問題的分析，進(jìn)而探討利用PPP模式進(jìn)行對(duì)體育場(chǎng)館的建設(shè)運(yùn)營(yíng)。

一、體育場(chǎng)館和相應(yīng)PPP項(xiàng)目模式的介紹

（一）體育場(chǎng)館的界定及相應(yīng)PPP項(xiàng)目模式的介紹

1. 體育場(chǎng)館的界定

體育場(chǎng)館是為人民進(jìn)行各類體育活動(dòng)提供空間及附屬設(shè)施構(gòu)成的環(huán)境總稱，是城市發(fā)展不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施組成部分，其通過主導(dǎo)建設(shè)，使其具備社會(huì)職能、經(jīng)濟(jì)職能，以便來滿足各種體育賽事、訓(xùn)練和大眾健身娛樂等需要的社會(huì)公共體育設(shè)施。體育類建設(shè)項(xiàng)目按照規(guī)模劃分，體育場(chǎng)20000席位以上的為大中型體育場(chǎng)，20000及以下席位的為小型體育場(chǎng)；體育館3000席位以上的為大中型體育館，3000及以下席位的為小型體育館；游泳設(shè)施1500席位以上的為大中型游泳場(chǎng)館，1500及以下席位的為小型游泳場(chǎng)館。

本文研究的對(duì)象僅是投資較大、場(chǎng)館設(shè)施較好、維護(hù)費(fèi)用較高的大中型ppp模式體育場(chǎng)館項(xiàng)目。本文研究未涉及小型體育場(chǎng)館的主要原因在于小型體育場(chǎng)館投資小，區(qū)域財(cái)力基本可以解決，不適宜采取ppp模式。加之隨著人們?nèi)找孀非笪镔Y文化生活的不斷提高，居民小區(qū)、企業(yè)及公共場(chǎng)所均有小型體育設(shè)施，基本滿足了居民生活的基本健身活動(dòng)。

廣東億冠體育設(shè)施工程有限公司位于茂名市茂南區(qū)新坡鎮(zhèn)S280高水公路新圩路口

在新媒體環(huán)境下，很多場(chǎng)館逐漸將放在線上，以手機(jī)媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行銷售，同時(shí)與大型平臺(tái)如淘寶、等合作，進(jìn)一步提高了場(chǎng)館的區(qū)域影響力以及受眾的關(guān)注度。大型體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷與新媒體的有機(jī)融合，很大程度上推進(jìn)了場(chǎng)館品牌建設(shè)，也挖掘出了一批潛在消費(fèi)者，促進(jìn)了場(chǎng)館活動(dòng)信息傳播，在提升整體宣傳效果的同時(shí)，也能夠獲得受眾反饋信息，對(duì)于優(yōu)化場(chǎng)館服務(wù)具有積極作用。目前大型體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷過程中存在的部分問題雖然很多大型體育場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷過程中已經(jīng)融入了新媒體手段，但在具體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷過程中還是暴露了一定程度的短板：整體規(guī)劃有待完善受制于傳統(tǒng)管理體制以及人才影響，一些大型體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷意識(shí)相對(duì)淡薄，且整體規(guī)劃不足，存在一定局限性。部分大型體育場(chǎng)館在開設(shè)新項(xiàng)目或新服務(wù)前并未進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，在確認(rèn)定向消費(fèi)群體、服務(wù)定價(jià)、創(chuàng)收盈利方式等方面研究不夠深入，未能把握?qǐng)鲳^未來長(zhǎng)期發(fā)展方向。

此文摘抄自知乎

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產(chǎn)品主要有：籃球場(chǎng)場(chǎng)館地面建設(shè)，戶外健身器材，硅PU球場(chǎng)，bing烯酸球場(chǎng)，塑膠跑道，人造草坪，組合滑梯，環(huán)氧地坪漆，健身路徑等。

新媒體背景下完善大型體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的相關(guān)策略拓展?fàn)I銷渠道新媒體背景下，大型體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷不僅要充分應(yīng)用新媒體渠道，也不能放棄傳統(tǒng)媒介的優(yōu)勢(shì)，要將兩者充分關(guān)聯(lián)起來。傳統(tǒng)媒體在品牌影響力、內(nèi)容生產(chǎn)性以及性方面是眾多新媒體渠道無法比擬的。大型體育場(chǎng)館在具體運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷過程中，可將網(wǎng)站、微博以及社交APP等與傳統(tǒng)媒體結(jié)合起來。熙晟主張整合營(yíng)銷傳播策略，將線上線下媒體相結(jié)合，為園區(qū)的影響力擴(kuò)增提供保障支持。以網(wǎng)站為出發(fā)點(diǎn)，詳細(xì)地介紹場(chǎng)館特色、整體形象、服務(wù)內(nèi)容等，再以一些新媒體平臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)綴、擴(kuò)展，擴(kuò)大營(yíng)銷傳播范圍。同時(shí)借助傳統(tǒng)媒體的影響力來提升場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷內(nèi)容的性，以此來獲得受眾群體的認(rèn)可。以微博營(yíng)銷為例，場(chǎng)館可與體育名人、明星球隊(duì)建立相互關(guān)注的合作關(guān)系，并提升與受眾之間的互動(dòng)度。場(chǎng)館還可與一些娛樂傳媒企業(yè)相互關(guān)注，通過經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目引起話題，不斷累積影響力，在受眾當(dāng)中扎根，樹立良好的場(chǎng)館形象。另外，場(chǎng)館還可定期開展線下會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，將線上營(yíng)銷與線下活動(dòng)結(jié)合起來，提升會(huì)員對(duì)場(chǎng)館的歸屬感，將這部分會(huì)員受眾固化下來。

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產(chǎn)品主要有：籃球場(chǎng)場(chǎng)館地面建設(shè)，戶外健身器材，硅PU球場(chǎng)，bing烯酸球場(chǎng)，塑膠跑道，人造草坪，組合滑梯，環(huán)氧地坪漆，健身路徑等。

足球場(chǎng)如何經(jīng)營(yíng)，提高盈利？

給你一些具體可行的辦法，如果覺得可以用，可以落地，能給你一些啟示的話，那就好了。

1 前期知識(shí)儲(chǔ)備，自己得足球，球隊(duì)，球迷，職業(yè)足球，職業(yè)聯(lián)賽，業(yè)余足球，當(dāng)?shù)貥I(yè)余聯(lián)賽等都有所了解。不僅如此還要對(duì)足球裝備，足球青訓(xùn)，賽事組織，廣告洽談都有涉獵，至于為啥且見下文。

2 首先抓住人群，能先不讓場(chǎng)地閑著。把用戶群體忠誠(chéng)度和用戶群體擴(kuò)大固定，可以對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)余足球圈做個(gè)了解，業(yè)余隊(duì)一般會(huì)有幾個(gè)經(jīng)常出沒的地，爭(zhēng)取可以和其中幾個(gè)有名望，球品不錯(cuò)的混熟，采取打折卡，免費(fèi)10場(chǎng)，水飲料免費(fèi)提供等優(yōu)惠措施把人氣起來，可以讓有一些業(yè)余隊(duì)到你的地盤去。 這些早期的骨干隊(duì)伍要優(yōu)惠，和他們做朋友，不用太刻意如果你也喜歡足球的話。前期如果球隊(duì)不多的話可以多鼓勵(lì)他們把約戰(zhàn)隊(duì)伍帶來，他們免費(fèi)對(duì)手AA。還有一點(diǎn)就是社交平臺(tái)維護(hù)可以組建約戰(zhàn)群，球迷愛好群，散客約戰(zhàn)群，業(yè)余球隊(duì)約戰(zhàn)群等等，還要有自媒體微博，宣傳，這個(gè)對(duì)以后用戶群體中認(rèn)同和增長(zhǎng)很重要。除此可以聯(lián)合中小學(xué)，前期免費(fèi)早上周末培訓(xùn)足球，時(shí)間久了你不說就有家長(zhǎng)會(huì)建議你組建足球培訓(xùn)班的，當(dāng)讓不僅僅是暑假寒假的。

3 群體達(dá)到一定數(shù)量，有球隊(duì)開始用你的球場(chǎng)的時(shí)候，可以開始一些賽事。聯(lián)賽，杯賽前期可以沒贊助或者報(bào)名球隊(duì)水提供，把比賽規(guī)模一次次拉大，結(jié)合裁判，宣傳，賽事包裝展示把用戶的體驗(yàn)逐漸加強(qiáng)，通過賽事增加球場(chǎng)度，認(rèn)可度和粘性讓后可以開展后面更高一點(diǎn)的推介