體育場館PPP模式及相應問題探析

摘要：我國體育場館多由直接投資，場館建設和后期運營的巨大成本增加了的財政負擔，因此選擇合理有效的融資模式顯得尤為重要。北京市道可特律師事務所公司業務團隊通過對PPP模式及相應問題的分析，進而探討利用PPP模式進行對體育場館的建設運營。

一、體育場館和相應PPP項目模式的介紹

（一）體育場館的界定及相應PPP項目模式的介紹

1. 體育場館的界定

體育場館是為人民進行各類體育活動提供空間及附屬設施構成的環境總稱，是城市發展不可或缺的基礎設施組成部分，其通過主導建設，使其具備社會職能、經濟職能，以便來滿足各種體育賽事、訓練和大眾健身娛樂等需要的社會公共體育設施。體育類建設項目按照規模劃分，體育場20000席位以上的為大中型體育場，20000及以下席位的為小型體育場；體育館3000席位以上的為大中型體育館，3000及以下席位的為小型體育館；游泳設施1500席位以上的為大中型游泳場館，1500及以下席位的為小型游泳場館。

本文研究的對象僅是投資較大、場館設施較好、維護費用較高的大中型ppp模式體育場館項目。本文研究未涉及小型體育場館的主要原因在于小型體育場館投資小，區域財力基本可以解決，不適宜采取ppp模式。加之隨著人們日益追求物資文化生活的不斷提高，居民小區、企業及公共場所均有小型體育設施，基本滿足了居民生活的基本健身活動。

廣東億冠體育設施工程有限公司位于茂名市茂南區新坡鎮S280高水公路新圩路口

在新媒體環境下，很多場館逐漸將放在線上，以手機媒體以及網絡媒體進行銷售，同時與大型平臺如淘寶、等合作，進一步提高了場館的區域影響力以及受眾的關注度。大型體育場館運營營銷與新媒體的有機融合，很大程度上推進了場館品牌建設，也挖掘出了一批潛在消費者，促進了場館活動信息傳播，在提升整體宣傳效果的同時，也能夠獲得受眾反饋信息，對于優化場館服務具有積極作用。目前大型體育場館運營營銷過程中存在的部分問題雖然很多大型體育場館在運營營銷過程中已經融入了新媒體手段，但在具體運營營銷過程中還是暴露了一定程度的短板：整體規劃有待完善受制于傳統管理體制以及人才影響，一些大型體育場館運營營銷意識相對淡薄，且整體規劃不足，存在一定局限性。部分大型體育場館在開設新項目或新服務前并未進行充分的市場調研，在確認定向消費群體、服務定價、創收盈利方式等方面研究不夠深入，未能把握場館未來長期發展方向。

此文摘抄自知乎

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產品主要有：籃球場場館地面建設，戶外健身器材，硅PU球場，bing烯酸球場，塑膠跑道，人造草坪，組合滑梯，環氧地坪漆，健身路徑等。

新媒體背景下完善大型體育場館運營營銷的相關策略拓展營銷渠道新媒體背景下，大型體育場館運營營銷不僅要充分應用新媒體渠道，也不能放棄傳統媒介的優勢，要將兩者充分關聯起來。傳統媒體在品牌影響力、內容生產性以及性方面是眾多新媒體渠道無法比擬的。大型體育場館在具體運營及營銷過程中，可將網站、微博以及社交APP等與傳統媒體結合起來。熙晟主張整合營銷傳播策略，將線上線下媒體相結合，為園區的影響力擴增提供保障支持。以網站為出發點，詳細地介紹場館特色、整體形象、服務內容等，再以一些新媒體平臺進行點綴、擴展，擴大營銷傳播范圍。同時借助傳統媒體的影響力來提升場館運營及營銷內容的性，以此來獲得受眾群體的認可。以微博營銷為例，場館可與體育名人、明星球隊建立相互關注的合作關系，并提升與受眾之間的互動度。場館還可與一些娛樂傳媒企業相互關注，通過經營項目引起話題，不斷累積影響力，在受眾當中扎根，樹立良好的場館形象。另外，場館還可定期開展線下會員優惠活動，將線上營銷與線下活動結合起來，提升會員對場館的歸屬感，將這部分會員受眾固化下來。

此文摘抄自知乎

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足球場如何經營，提高盈利？

給你一些具體可行的辦法，如果覺得可以用，可以落地，能給你一些啟示的話，那就好了。

1 前期知識儲備，自己得足球，球隊，球迷，職業足球，職業聯賽，業余足球，當地業余聯賽等都有所了解。不僅如此還要對足球裝備，足球青訓，賽事組織，廣告洽談都有涉獵，至于為啥且見下文。

2 首先抓住人群，能先不讓場地閑著。把用戶群體忠誠度和用戶群體擴大固定，可以對當地業余足球圈做個了解，業余隊一般會有幾個經常出沒的地，爭取可以和其中幾個有名望，球品不錯的混熟，采取打折卡，免費10場，水飲料免費提供等優惠措施把人氣起來，可以讓有一些業余隊到你的地盤去。 這些早期的骨干隊伍要優惠，和他們做朋友，不用太刻意如果你也喜歡足球的話。前期如果球隊不多的話可以多鼓勵他們把約戰隊伍帶來，他們免費對手AA。還有一點就是社交平臺維護可以組建約戰群，球迷愛好群，散客約戰群，業余球隊約戰群等等，還要有自媒體微博，宣傳，這個對以后用戶群體中認同和增長很重要。除此可以聯合中小學，前期免費早上周末培訓足球，時間久了你不說就有家長會建議你組建足球培訓班的，當讓不僅僅是暑假寒假的。

3 群體達到一定數量，有球隊開始用你的球場的時候，可以開始一些賽事。聯賽，杯賽前期可以沒贊助或者報名球隊水提供，把比賽規模一次次拉大，結合裁判，宣傳，賽事包裝展示把用戶的體驗逐漸加強，通過賽事增加球場度，認可度和粘性讓后可以開展后面更高一點的推介