數(shù)據(jù)性能統(tǒng)計

完成上述分析后，您只需根據(jù)數(shù)據(jù)效果反饋優(yōu)化方向。

在帳戶促銷的早期階段，數(shù)據(jù)可能不會太不穩(wěn)定。在一周，我們只需要注意分析搜索詞報告。

每天下搜索詞報告，進(jìn)行分析，并將關(guān)鍵詞分為四類。然后根據(jù)以下四種情況，及時調(diào)整方向，有針對性的優(yōu)化就好了。

有必要建立這樣一個系統(tǒng)的營銷意識，并從更高的角度來看待這個問題。只有從多個維度分析促銷策略，我們才能制定有效的競價促銷計劃。

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如果沒有賬戶，我會根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。

（1）客服。客服是離用戶近的地方，在沒有數(shù)據(jù)的情況我會優(yōu)先咨詢客服：“用戶關(guān)心的問題”，以此來判斷用戶的主要需求點(diǎn)。

（2）下拉框和相關(guān)搜索。其次，我會根據(jù)百度下拉框和相關(guān)搜索推薦的詞去判斷用戶需求。

（3）百度指數(shù)。不得不說百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦近的用戶熱搜詞。所以，它也是我的必備選擇之一。

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關(guān)鍵詞是SEM競價推廣的內(nèi)部心，在標(biāo)推廣過程中，它確實(shí)是有效的或轉(zhuǎn)換的詞數(shù)不勝數(shù)，所以關(guān)鍵字的選擇是非常重要的。我們可以通過搜索詞報告、咨詢數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化數(shù)據(jù)添加詞語，根據(jù)用戶的需要和關(guān)注點(diǎn)得出有價值和準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。如果企業(yè)擁有多個產(chǎn)品線，那么每個產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁建立分類和明確分組管理。作為企業(yè)運(yùn)營官，你需要根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的屬性和服務(wù)優(yōu)勢能力去進(jìn)行深度分析，善于懂得利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，

去衡量每一個加入賬戶的關(guān)鍵字是否會對企業(yè)的業(yè)績帶來效益。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化率的，然后建立屬于企業(yè)賬戶本身的詞庫，并且詞庫是需要經(jīng)常變動的，按實(shí)時變更進(jìn)行增刪。

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對于競價推廣來說，推廣是預(yù)算不足的情況，一般會導(dǎo)致兩個問題：展現(xiàn)量不足和點(diǎn)擊量不足，對此，,就分別來說下這2個問題：

（1）展現(xiàn)量不足

競價推廣過程中，展現(xiàn)量不足通常會導(dǎo)致以下幾個問題：

①詞量不足

某些賬戶預(yù)算很多消費(fèi)不出去，展現(xiàn)量不足，詞量不夠，大賬戶關(guān)鍵詞不足千，這樣預(yù)算消費(fèi)不出去情況下展現(xiàn)機(jī)會也找，就不提轉(zhuǎn)化了，所以建議增加詞量高質(zhì)量詞重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化。

②排名過低

排名也是一個大問題，要不沒有排名，要不就排名過低，幾乎沒有前面的排位，這樣展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率也低，終轉(zhuǎn)化就必然會少，所以小編建議提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度和適當(dāng)提高出價，優(yōu)化穩(wěn)定排名獲取展現(xiàn)量，撰寫高質(zhì)量度的創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊提高轉(zhuǎn)化。

③選詞過偏

選詞過偏，不是用戶所搜索的關(guān)鍵詞，這樣也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量過低，在這種情況下的解決辦法就是通過搜索詞報告結(jié)合分析，站在用戶角度分析和選詞語，這樣可以提高轉(zhuǎn)化和詞性以及質(zhì)量度優(yōu)化。

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