參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。

客戶分類。根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶，根據(jù)上面提出的兩點來開展工作即可。潛在客戶即指對你的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，把自己的一些設想添加進去，以備下一步工作的開展。 聯(lián)系客戶。給每位客戶發(fā)郵件，注意不要發(fā)。郵件中體現(xiàn)出上次展會的內容。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。附件中添加展會時的合影。

展覽的分類應考慮兩個方面：一是展覽的內容，即展覽的本質特征，包括展覽的性質、內容、所屬行業(yè)等；二是展覽形式，即屬性，包括展覽規(guī)模、時間、地點等。

展覽性質。分貿易和消費兩種性質。貿易性質的展覽是為產業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿易展覽中是為公眾舉辦的展覽。消費性質的展覽基本上都展出消費品，目的主要是直接銷售。展覽的性質由展覽組織者決定，可以通過參觀者的成分反映出來：對工商辦開放的展覽是貿易性質的展覽，對公眾開放的展覽是消費性質的展覽。具有貿易和消費兩種性質的展覽被稱作是綜合性展覽。經(jīng)濟越不發(fā)達的國家，展覽的綜合性傾向越重；反之，經(jīng)濟越發(fā)達的國家。展覽的貿易和消費性質分得越清。

展覽內容：分綜合展覽和展覽兩類。綜合展覽指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向型展覽會，比如工業(yè)展、輕工業(yè)展；展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產品的展覽會，比如鐘表展。展覽會的突出特征之一是常常同時舉辦討論會、報告會，用以介紹新產品、新技術等。

首先，企業(yè)應該充分重視展位的布置工作，提前作好充分準備。 在展品運輸之前，參展企業(yè)要先向組織單位了解展位的情況。比如，組織者是提供國際標準的普通展位呢，還是會提供一個局部特裝的展位。請組織者提供展位搭建的示意圖和說明，要針對展位的實際情況進行整個展位的預先布置設計。設計應該包括使用何種展具，詳細的空間布局、燈光、樣品如何放置等等。

再比如你要準備一幅掛滿整個墻壁的畫，在一般標準展位的情況下，你可以做成3米寬的;但是當組織者提供的是一個局部特裝的展

位時，你就要知道局部特裝是在哪些部分，尺寸是多少，那么你在準備畫的時候就要根據(jù)這個考慮進行相應的變化。千萬不要忽視這個工作，否則現(xiàn)場如果沒有辦法處理你已經(jīng)做好的畫，會讓你在國內的所有準備工作白廢。