3分鐘前 佳木斯汽車(chē)潤(rùn)滑油代理質(zhì)量好詢(xún)價(jià)咨詢(xún)「帝航潤(rùn)滑油」[帝航潤(rùn)滑油8fde8b2]內(nèi)容：潤(rùn)滑油廠家如何與代理經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共贏?服務(wù)潤(rùn)滑油代理商成為主流模式銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)值是潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售的重中之重潤(rùn)滑油廠家如何與代理經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共贏

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。張總表示國(guó)家這幾年的發(fā)展，西部大開(kāi)發(fā)，高鐵奇跡，國(guó)家對(duì)基建的建設(shè)成就是有目共睹的，對(duì)工程機(jī)械的發(fā)展帶來(lái)了新一輪的助力，隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的擴(kuò)大，對(duì)工程機(jī)械油的使用也是需求也是在不斷的擴(kuò)大。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商既是潤(rùn)滑油廠家的客戶(hù)也是自己的戰(zhàn)略伙伴。作為的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)，中國(guó)的汽車(chē)保有量，截止2018年底，中國(guó)汽車(chē)保有量達(dá)到2。潤(rùn)滑油廠家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都有了自己的市場(chǎng)宣傳策略，何時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)投放以及促銷(xiāo)，代理商是銷(xiāo)售廠家的產(chǎn)品和提供服務(wù)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高自己的利潤(rùn)，互相配合，合作共贏，廠家實(shí)現(xiàn)品牌的影響力的擴(kuò)大，代理經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的逐步提升，增加在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。

許多潤(rùn)滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費(fèi)用、返利、市場(chǎng)保護(hù)等，但是也有很多代理商會(huì)從廠家獲取更多的經(jīng)營(yíng)理念、管理思想、銷(xiāo)售方法、售后服務(wù)等方面的支持，廠家和代理商關(guān)系需要雙方的信任和支持，把自己的事情做好了把銷(xiāo)售量做起來(lái)，廠家才會(huì)更加信任與依靠自己，才會(huì)給與更多的政策支持和。帝航“百城千店”渠道建設(shè)是為了進(jìn)一步鞏固帝航和潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商之間的市場(chǎng)戰(zhàn)略關(guān)系，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，提升新興市場(chǎng)，幫助代理進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。

潤(rùn)滑油代理和廠家的合作得到深化共贏，廠家就自然給予一定的政策傾斜，如果潤(rùn)滑油代理也要對(duì)廠家的提供的支持多用于市場(chǎng)開(kāi)拓，把也應(yīng)用于終端銷(xiāo)售上面，廠家與代理才能實(shí)現(xiàn)彼此的合作共贏。

?服務(wù)潤(rùn)滑油代理商成為主流模式

國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)對(duì)潤(rùn)滑油的旺盛需求帶動(dòng)了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)。一是，整合市場(chǎng)渠道資源的能力，二是有的配送力、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等，三是隨時(shí)變現(xiàn)的能力，四是渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷(xiāo)代理商的核心。確定自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在強(qiáng)手如林的中國(guó)車(chē)用潤(rùn)滑油行業(yè)立于不敗之地，這是廣大的車(chē)用潤(rùn)滑油企業(yè)發(fā)展的方向和努力的目標(biāo)所在，車(chē)用潤(rùn)滑油企業(yè)參與市場(chǎng)活動(dòng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要取得主動(dòng)權(quán)，必須依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)自身的主客觀條件，科學(xué)而合理地制定企業(yè)的發(fā)展策略和努力目標(biāo)。將品牌建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)拓展三方關(guān)系協(xié)調(diào)統(tǒng)一并形成戰(zhàn)略部署，以品牌為保障，以產(chǎn)品帶市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展

品牌效應(yīng)， 在一個(gè)常規(guī)的市場(chǎng)，是需要先做好產(chǎn)品和服務(wù)，再配合相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累潤(rùn)滑油企業(yè)才會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。

被“客戶(hù)”拒絕是做潤(rùn)滑油廠家銷(xiāo)售人員常遇到的問(wèn)題，貫穿于電話交流、登門(mén)拜訪，探討好明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進(jìn)，這里在被拒絕時(shí)要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動(dòng)性，以便于下次的溝通。作為公司線下推廣的主要“載體”，潤(rùn)滑油廠家銷(xiāo)售人員不僅要在裝著、言談、舉止等外在形象上得體，重要的是要有健全的人格。合作成功之后，后期的品牌服務(wù)，技術(shù)服務(wù)以及其他的延伸服務(wù)一定要及時(shí)跟上，幫助我們潤(rùn)滑油代理商更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)為王！

銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)值是潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售的重中之重

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。代理商要提高品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌意識(shí)培訓(xùn)工作，品牌意識(shí)要時(shí)刻放到心中，并在市場(chǎng)上面來(lái)進(jìn)行推廣。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售人員要向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶(hù)高層感覺(jué)你很，價(jià)值的銷(xiāo)售，是很好的銷(xiāo)售模式。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的采購(gòu)關(guān)心的是產(chǎn)品的，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來(lái)什么樣的價(jià)值。那在產(chǎn)品價(jià)差越來(lái)越薄的今天，潤(rùn)滑油品牌代理要向保有利潤(rùn)空間，該如何來(lái)做。客戶(hù)聚焦到產(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤(rùn)，提供什么附加價(jià)值等等。尤其是隨著潤(rùn)滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值銷(xiāo)售，或者說(shuō)產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)起到起著關(guān)鍵作用。

當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售人員向客戶(hù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值必須與客戶(hù)整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶(hù)的價(jià)值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷(xiāo)售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動(dòng)客戶(hù)，我們銷(xiāo)售產(chǎn)品能否給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，才是客戶(hù)關(guān)心的。新進(jìn)入者之所以新，是因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)太熟悉，只是一時(shí)沒(méi)有找到創(chuàng)新的方式而已。所以，潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售的圍繞價(jià)值銷(xiāo)售才是我們必勝的策略。