影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。張總表示國家這幾年的發展，西部大開發，高鐵奇跡，國家對基建的建設成就是有目共睹的，對工程機械的發展帶來了新一輪的助力，隨著工程機械市場的擴大，對工程機械油的使用也是需求也是在不斷的擴大。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理經銷商既是潤滑油廠家的客戶也是自己的戰略伙伴。作為的汽車產銷大國，中國的汽車保有量，截止2018年底，中國汽車保有量達到2。潤滑油廠家在經營過程中都有了自己的市場宣傳策略，何時進行市場投放以及促銷，代理商是銷售廠家的產品和提供服務來擴大市場份額，提高自己的利潤，互相配合，合作共贏，廠家實現品牌的影響力的擴大，代理經銷商實現市場份額的逐步提升，增加在當地市場的影響力。

許多潤滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費用、返利、市場保護等，但是也有很多代理商會從廠家獲取更多的經營理念、管理思想、銷售方法、售后服務等方面的支持，廠家和代理商關系需要雙方的信任和支持，把自己的事情做好了把銷售量做起來，廠家才會更加信任與依靠自己，才會給與更多的政策支持和。帝航“百城千店”渠道建設是為了進一步鞏固帝航和潤滑油代理經銷商之間的市場戰略關系，鞏固現有優勢市場，提升新興市場，幫助代理進一步提升市場占有率。

潤滑油代理和廠家的合作得到深化共贏，廠家就自然給予一定的政策傾斜，如果潤滑油代理也要對廠家的提供的支持多用于市場開拓，把也應用于終端銷售上面，廠家與代理才能實現彼此的合作共贏。

國內汽車工業對潤滑油的旺盛需求帶動了技術研發和產品的不斷升級。一是，整合市場渠道資源的能力，二是有的配送力、資金實力、業務團隊等，三是隨時變現的能力，四是渠道控制永遠是經銷代理商的核心。確定自己的市場競爭能力，在強手如林的中國車用潤滑油行業立于不敗之地，這是廣大的車用潤滑油企業發展的方向和努力的目標所在，車用潤滑油企業參與市場活動，在市場競爭中要取得主動權，必須依據市場營銷環境的現狀、發展趨勢和企業自身的主客觀條件，科學而合理地制定企業的發展策略和努力目標。將品牌建設、產品優化與市場拓展三方關系協調統一并形成戰略部署，以品牌為保障，以產品帶市場，成為國內潤滑油市場的發展

品牌效應， 在一個常規的市場，是需要先做好產品和服務，再配合相關的營銷推廣，經過時間的積累潤滑油企業才會慢慢形成品牌效應。

被“客戶”拒絕是做潤滑油廠家銷售人員常遇到的問題，貫穿于電話交流、登門拜訪，探討好明確之后再選擇性的繼續跟進，這里在被拒絕時要去創造一種巧妙的延續性與主動性，以便于下次的溝通。作為公司線下推廣的主要“載體”，潤滑油廠家銷售人員不僅要在裝著、言談、舉止等外在形象上得體，重要的是要有健全的人格。合作成功之后，后期的品牌服務，技術服務以及其他的延伸服務一定要及時跟上，幫助我們潤滑油代理商更好的開拓市場，服務為王！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。代理商要提高品牌意識，加強品牌意識培訓工作，品牌意識要時刻放到心中，并在市場上面來進行推廣。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產品的價值，讓客戶高層感覺你很，價值的銷售，是很好的銷售模式。一般來說，客戶的采購關心的是產品的，同樣關心產品的性能，能否給他帶來什么樣的價值。那在產品價差越來越薄的今天，潤滑油品牌代理要向保有利潤空間，該如何來做?？蛻艟劢沟疆a品能夠給他創造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價值等等。尤其是隨著潤滑油產品同質化越來越嚴重，銷售人員產品價值銷售，或者說產品本身體現出來的價值，對于客戶來說起到起著關鍵作用。

當然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產品價值必須與客戶整體業務相關，你所帶給客戶的價值是否與他們的業務相關，在下一步銷售產品起到很好的基礎。單純的將產品性能，生產工藝，產品如何優良等，并不能真正的打動客戶，我們銷售產品能否給客戶帶來價值，才是客戶關心的。新進入者之所以新，是因為他們對這個行業還處于摸索期，傳統的參與者為什么成為傳統，是因為對這個行業太熟悉，只是一時沒有找到創新的方式而已。所以，潤滑油代理商的銷售的圍繞價值銷售才是我們必勝的策略。