國際國內(nèi)的展會可以說是漸亂迷人眼。有綜合性也有性的，公司應(yīng)該結(jié)合自身實際來參展。應(yīng)該說，一年兩屆的廣交會是國內(nèi)大的國際性展會，但動輒十幾萬甚或幾十萬元的參展費讓一些實力較弱的展商望而卻步。一些度相對較弱的展會又吸引不了太多外商來光顧，起到的效果甚微。兼顧二者，筆者認為，參加性的展會相對比較好些，客戶相對比較集中和，費用也不是太高，一般只需2萬元左右。

展位的選擇。參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。先擇一個人較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會商會提前發(fā)來邀請函，并附有展位平面圖，所以及早預(yù)訂展位可獲得較理想的展位。 展位的設(shè)計。展位是門面，展位的設(shè)計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點就是。好請的設(shè)計公司進行設(shè)計和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因為他們更了解自己的行業(yè)和產(chǎn)品??展位的色彩要整體諧調(diào)，不需太花哨，展位的上方貼出大幅強勢宣傳廣告噴繪畫，并配有燈光效果，讓客戶很遠就能看到。

謹防探子。展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至資料，所以要保持警惕。識別探子方法有幾種，一是到同行展位去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，初步認識一下參展的人員，這樣他們來你們展位刺探信息時你就會有點印象了。另外，從談話中可以感覺出對方是否為探子，他只詢問一些敏感性的問題，而非其它

每天的工作總結(jié)。每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。配合合影努力記住客戶的模樣和名字。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。比如展會上展出的車載液晶電視尺寸為17寸，而許多客戶提出是否生產(chǎn)21寸的液晶電視，這是一個潛在的市場信號。如果你捷足先登，生產(chǎn)出21寸的液晶電視，那你今年的銷量定會不錯。

展位設(shè)計是不容小視的事情，它會涉及很多的方面，如果一個展位設(shè)計的好，在展會里是能得到很大的收益。經(jīng)驗豐富的展臺布置服務(wù)商能在展臺布置工作中能起到事半功倍的效果。但參展商要謹記，不能一味降低成本，選擇報價低的展會搭建商來展臺搭建，否則會嚴重犧牲展臺的質(zhì)量。展商參加展會，目的是為了曝光，為了銷量，如果拿了展位，但展臺又想簡單的做一下，參展的效果必然不會很好，展臺搭建商利潤太低，也只會簡單應(yīng)付。

如果你也想做性價比高，設(shè)計感強有吸引同時質(zhì)量有保障的展臺，可以咨詢睦晨展覽，睦晨展覽一向原則是，在質(zhì)量安全的前提下，做到高性價比，從不追求利潤而忽視展臺風(fēng)險。