一、成本核算是重中之重

1、任何的商業都離不開成本核算。很多賣家的定價特別的簡單，那就是我進貨多少錢，買是多少錢，然后減去快遞費用、包裝費用，余下的就是利潤，但是下來，盈利很少。人群定位：店鋪標簽明確，產品消費人群都不會相差太多，做好店鋪消費人群標簽就能做好產品定位。因為他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的成本支出。所以，在定價之間我們一定要去核算成本，制作一個表格出來，大家可以看下圖例子：

二、客戶的購買心理和對價格的理解

1、大部分賣家都有一個誤區，那就是單純的認為客戶都是圖便宜。其實不是的，不管任何一個消費層級的消費者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”。客戶會根據自己的經濟實力，確定自己買哪個價位的產品，所以，他們只是在某一價格區間里面，尋找“”高的產品。如你賣的是化妝品那你就要學著去做美妝視頻，然后發布到這些定位人群常用的社交軟件里，通過這些社交平臺進入你的店鋪，引導她們購買你的產品，偶爾發發福利，提升這些人群的粘性。他們還是看重的是產品的使用價值，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購物時的心里，仔細思考一下，就會明白這個道理。

2、一般的消費者，尤其是工薪，都會避免購買貴或者便宜的產品，而會選擇相對穩妥的中間路線。這個現在是大多有一定消費能力的賣家的一個習慣。打個比方，一個產品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費者會相對思考，150的肯定是暴利，會擔心自己買貴。大家在線下逛街的時候，經常會接收到別人派發的小傳單，那么面對這種小傳單的時候，大家一般的處理方法就是直接扔掉。而50的可能因為質量不好，才這么便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。

1.市場趨勢的影響

在上架寶貝之前，我們需要做的一件事就是市場趨勢的分析，因為不同的市場發展趨勢是不同的，即使你的寶貝再好，但也不是適合所有的市場和人群。首先你要明白一個道理：是先有消費者，再有產品；還是先有產品，再有消費者；其實很明顯，如果你想要轉化好、，那么你一定要爭取做前者，也就是說要根據消費者的需求去選擇產品。舉個例子，現在天氣越來越熱，此時你應該選擇一些清涼的、適合夏天的衣服進行上架銷售，而不是選擇厚重的棉衣這類冬季的衣服銷售（的除外）。那么，這時候，搜索排序規則就變的簡單了，只要你沒有違規，你是符合要求的（不管是價格還是產品的重要屬性，都符合這個消費者的需求），你就有機會被推送出來。

2.寶貝本身的影響

影響轉化率除了寶貝自身的質量原因外，還受到寶貝本身定位是否明確，是否是引流款，是否具備的潛力，自身的定價是否在大眾所能接受的范圍都對轉化存在著影響。一般消費者選購寶貝的因素還會考慮，很好的商品，轉化率必然可以得到很好提升。

此時我們可以先別計較利潤，為的是能在處罰期間還能繼續吸引流量，可以將優惠幅度比平時活動提升一些，活動、活動都是可以做的。此外可以鼓勵顧客收藏加購，等降權結束后，會得到意想不到的收獲。

老客戶維護：本來新用戶獲取就已經很困難，尤其是在降權期間，更是難上加難，因此老客戶不僅可以讓我們在此期間獲得流量，老客戶的復購進一步的加強了產品店鋪的標簽權重和增加用戶粘性。在活動開始前通知老客戶活動消息，給予老客戶一個吸引力比較大的折扣，讓老客戶可以直接從“已購買的商品”進入購買就可以。如果店鋪的銷售額和流量都一直比較穩定的話，那么你的轉化率也會比較穩定，在這種情況下，如果客單價提高，那么就意味著你單個訪客的產出會提高。這樣一方面保證降權期間有銷量了，另一方面還保證了老客戶回購率，如果運氣好，沒準兒等降權結束的時候，我們還有意外收獲。