1、設備功能要求；產能要求，良率要求

2、節省人力，導入時間，設備價格，

3、控制要求，布線要求，操作方便性，外觀要求，空間要求

4、設備適用性，安全性，維護保養，備品采購，技術支持

5、標準件選用（指導品牌）及其它要求。

2、設備需求分類

1、顯性需求：

客戶很明確提出的需求統稱為顯性需求，對于顯性需求設備供應商要與客戶溝通的是這些需求的合理性。以上就是威海銳誠為大家介紹的有關非標自動化設備為什么成本回收周期很長的分析，希望可以給大家提供參考。這些需求既包含設備主要功能參數，也包含其它輔助功能要求和客戶個性化的要求。這些無疑是重要的，必須要滿足的。這些需求要盡可能數據化，不能數據化的也要描述清楚，不產生產歧義。

2、隱形需求：

客戶沒有明確提出來但根據設備通用規范或者行業規范必須滿足的要求則稱為隱性需求。而實際情況卻是大部分非標企業尚未建立完整的設計流程，產品設計過程中附加了設計者太多的意愿和經驗。包括安全的（操作安全，防呆，連鎖裝置），防塵防爆，防靜電，外觀形狀和顏色，材料使用，噪音，使用環境，人因工程等。有些要求往往容易被忽視，要通過與客戶溝通，明確是否需要。對隱形需求的了解不僅要有非

標設計的經驗，還要對相關行業的制造規范和標準有一定的了解。

一般來說，中小型非標自動化機械企業大多面臨資金，人才，市場三大挑戰，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機會面對市場可能出現的機遇。2、觸摸屏人機界面，PLC控制系統，所有參數均可加入程序模塊備用。所以花總認為，必須靜下心來，苦練內功，始終堅持信譽、客戶、質量的經營方針服務好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調試的一體化解決方案。從產品的構思→方案→建模→出圖→加工→組裝→調試，提供給客戶一整套的解決方案。

因為這一行業的技術門檻相對要高一些，所以做到這一點并不容易，涉及到設計，生產，安裝，現場調試及售后服務等諸多環節，企業團隊的建設也就特別重要。由于規模較小，如何克服分工不夠明確的困難也是一個難題。

有困難才有機會。面對良好的市場前景和發展空間，也是這一行特別吸引人的地方，走過生存初期的企業，必將迎來行業的快速發展。

非標產品的設計，周期的核算非常的關鍵，其實對于很多工程師而言，只要不是太過于復雜的產品，大家都有去接單的能力，但是要在一個較短的時間來，從設計、外協，外購，裝配調試等環節都能合理的布局和系統的完成，還是很考驗項目工程師的能力的，這不單是設計能力，還有對手上各種資源的調配能力，對產品上下游產業鏈的把握能力，對項目各個環節的掌控能力等都是非常大的考驗。標準設備是設備提供商根據市場需求，先將設備設計制作出來，設備的功能、性能已經確定下來。

非標設計的一個特點，本身就是周期短，成功率要求高，上下游供應鏈復雜，產品針對性強，且沒有很好的參考對象和充分的設計經歷，幾乎每一個非標設計都是對團隊人員的一次生死考驗和洗禮，也是一次次的浴火。