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數據統計,2019年的雙十一,直播銷售總額為200億,李佳琦和薇婭占據了其中的四分之一,看到這一數據,可以毫不夸張地說,很多網紅直播的帶貨能力超過了明星。根據艾瑞與微博聯合發布的《中國網紅經濟發展洞察報告》顯示,粉絲規模超過100萬的TOP網紅多達數十萬人。
10萬的超級網紅,不得不說,電商直播開啟了一個新的時代。如今電商從業者面臨的不是要不要做直播的問題,而是不得不做,怎么做的問題。
這種直播的形態,進一步縮短了用戶的交易時長和購買決策,只要對主播足夠信任,商品的價格又在自己可承受的范圍之內,其它問題隨著技術的日益成熟就會迎刃而解。社交電商次將消費者帶入了一個「所看即所買」的時代。
電商認為,社交電商的是社交,而非電商,它依托社交平臺,將分享、互動、購買環節進行銜接。它以人為中心,能夠借助人與人、群體與群體之間的分享來實現營銷和全網營銷。同時提升了傳統零售商品牌在互聯網領域的度和銷售量,促進線上線下融合。
隨著互聯網技術的不斷深化,社交網絡成為主流,越來越多的社交電商在微信、QQ、微博、小程序等平臺成長起來,互聯網流量同時也在向社交聚集,碎片化的流量和巨大的用戶得到充分的發掘和利用。電商的社交化時代方興未艾,遠未到終局。
當創業者成為星空微塵商戶后,無需另外開店,則可以低折扣、零庫存的方式,從廠家那里進貨展開銷售,獲取屬于自己的經營收益。除了平臺獎勵的星值之外,商戶還能額外獲得星月分,使用星月分參與平臺的線下評獎活動,就有機會贏得多重好禮。
然而,在去全中心化的時代,消費者也有著很強的自我意識,他們在交易中不再是一味的付費購買,而是轉向了“把控和參與”環節,因此,從消費者到創業者的角色轉換,已不再是什么新鮮事。