沒有B2B電商只有“新產業經濟體”

記得早幾個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為一名曾經的B2B從業者，對此闡述了一些新的理解。

今年自B端電商這股勁風起，一直刮到現在大家都還是會在經意或不經意間談到B2B，在這期間也有不少經銷商朋友已經行動，處在目前這樣一個調產能的節點上，各行各業也都不好過，經銷商群體更是如此，有行動也好，總比那些天天只管空談，而不去行動的人要強得多，雖然在業界一直流傳著這樣一句話“不變革等死”，個人認為，變也未必就死，一個新生事物的發展，必出有因，同時也需要勇于去探索，只要在做之前想好后果，去追求結果也并不是什么壞事，歷史的車輪滾滾向前，不會等待任何一個人。社會不太可能開倒車，所以互聯網對社會而言也許更像是一場帶著陣痛的變革。

二、新物流

受到渠道扁平化、訂單碎片化等方面變革的影響，物流也發生了巨大的變化。以前的物流運輸，可能一個訂單就是幾車，一個月運幾次就夠了，結算也是一個月結一次。而現在隨著訂單的碎片化，物流的形態發生了巨大變化，小單、高頻，要求日清日結。所以說，目前的物流系統已經不能適應新的渠道變革趨勢。所以未來中國的倉儲布局也會發生巨大的變化，整個倉儲物流行業，在整個新渠道變革的大局勢下，給很多創業者提供了新的機會。物流平臺的建設，需要根據車輛線路的來回飽和度，選擇全用自己的車輛，或者部分路線自營車輛還有部分線路與其他物流平臺合作，或者選擇全部和幾個物流平臺合作，你只需要解決物流訂單的統一歸集及分揀，到達地的統一派發，建立一套物流系統也是可以的。同時需要在當日達、次日達等到達時間上做出選擇，在干線物流與后一公里物流上做出選擇，選擇自建還是合作。

需要變革的物流領域給創業者帶來了很多機會。一些B2B創業者就是從物流這個渠道進入的。在B2B領域，目前整個物流的配套設施還非常薄弱，我們認為在這個領域還是有非常大的機會。對于目前很多的B2B電商而言，物流領域是一個非常好的切入機會，因為傳統的那些大型物流服務商，根本就滿足不了這一塊的服務。另外，倉儲環節也發生了變化，以前的倉儲中心，很多時候也是集中在某個流通地。隨著渠道的變革，就會發現原來倉儲位置是不合理的，因為貨源在逐步地往消費地遷移，所以流通地的倉儲就不再適用了。越是很容易量化和比較的部分越不值錢，而越差異化個性化的東西越能產生額外價值。比如說美國金屬服務中心集團Reliance鋼鐵和鋁公司，市值有50億美金，它的倉儲中心基本上就是設在兩個地方，要么靠近工廠，要么靠近消費地，基本上沒有布局在流通端的。所以未來中國的倉儲布局也會發生巨大的變化，整個倉儲物流行業，在整個新渠道變革的大局勢下，給很多創業者提供了新的機會。

當然，垂直行業B2B平臺，僅僅只做一個物流平臺是不夠的，從物流平臺開始，通過現貨代收代付，打通結算或支付平臺，再轉向現貨自營或三方平臺，構筑多維度的競爭力，是一條切實可行的道路。

B2B電商的下一場革命：供應鏈服務平臺大行其道

互聯網公司的頻繁、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業經歷了發展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。我預言未來10年，中國將在B2B領域至少誕生200家獨角獸公司，其中10家市值超100億美金的超級獨角獸公司。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境為依托，社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得B2B在各行各業中飛速發展。

供應鏈服務

然而B2B電商目前仍存在大量問題，如何在B2B大流中站穩腳跟？如何謀其新的發展？是B2B電商應該需要思考的問題。

在2016年的上半年國內B2B電子商務市場總體交易額達到6.9萬億元，同比增長近20%。在國家政策支持和風口投資的推動下，在鋼鐵、煤炭、石化、木材、農產品、水泥、橡膠、資源再生等領域，均已形成了一些規模以上和中小型B2B電商平臺，一些熱點行業如鋼鐵、塑化等領域，更是形成了良好的B2B產業生態系統，但是這種生態系統整體來說還是脆弱的。以美食上門的外賣們為例，餓了么，美團外賣在di推上都花費了大量的資本，滿減、紅包、宋飲料，哪一個不需要點Money。快速的發展很快暴露了B2B電商的問題:

后，哪怕你真的錢太多，實在想發！那么燒也應該是有燒錢的方式的。以美食上門的餓了么們為例，現在流行的是對C端（客戶）補貼；如果把C端的補貼，轉移給B端（商家）會怎么樣？譬如，一個同樣的一個美食套餐，美團外賣標價10元，一系列優惠后是7元；然后餓了么直接標價7元，哪一個對視覺的沖擊力更大啊？0”提出了很高的要求，只有上下游各種數據的gao效聯動，整個供應鏈的效率才是更高的。然后餓了么就可以來依據廣告語：所有美食，更！（當然，這樣的話就會主打草根市場了）

終，上門O2O燒錢的關鍵是要用極客精神和工匠精神把產品和服務做到ji致，產品和服務真的好了，令人尖叫的口碑自然能夠讓用戶幫助主動推廣產品和服務！阿里巴巴已經將電子商務的標簽所占據，但這是個綜合性電子商務的標簽，垂直型B2B的機會也就在這里，爭取行業性、性的標簽。給用戶補貼，引導是用戶壞的習慣（因為你在教用戶不花錢，那你從哪掙錢），只有善的，才能是長久的（雖然時間會長一點）；如果是壞的，總是保持不住的！