B2B電商帶動傳統企業改革，改變采購模式成關鍵

在傳統制造業中，對外采購貨物或服務一般占產品總成本的50%～70%，隨著供應鏈的發展和外包的深入，這一比重還將上升。對于目前很多的B2B電商而言，物流領域是一個非常好的切入機會，因為傳統的那些大型物流服務商，根本就滿足不了這一塊的服務。有統計表明，采購環節節約1%，企業利潤將增加5%～10%，采購環節管理的好壞，已成為企業降低成本，提升運營效益的關鍵因素。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業，尤其應該重視采購環節管理。

隨著現代B2B電子商務的廣泛應用，電子采購作為電子商務中重要的部分，通過互聯網，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統的采購活動更加方便、快捷，實現物流、信息流、資金流的協調同步，提高企業的運作效率，降低采購成本，從而加速傳統企業互聯網轉型的腳步。通過流通數據反饋，工廠知道應該生產什么，不應該生產什么，這樣會促使工廠去關注該怎樣在生產端獲得更大的核心競爭力。

眾所周知，傳統企業的互聯網轉型之路十分艱難，但采購作為一個對外協同的工作來講是容易與互聯網聯系在一起的。而廣告本身又可以分為三代：di一代是電線桿小廣告式的，門戶的廣告，電視的廣告都是這種。通過B2B電子采購采購平臺，為企業營造一種透明、、安全、低成本運作的信息化的采購模式，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決，并通過數據挖掘和數據分析來進行需求和計劃預測，把供應鏈打造成為企業競爭力。

在新制造環節，我覺得未來會體現出以下幾個關鍵特點：

di一，在產品研發環節，除了研發自身技術之外，還可以通過B2B電商平臺提供的大數據反饋，決定應該生產哪些產品，根據市場需求做好產品研發的定位。中心化與去中心化并行的商業生態由這種賺錢的模式反過來可以預測未來的商業生態。事實上，以前的工廠離消費終端很遠，而現在卻很近。通過流通數據反饋，工廠知道應該生產什么，不應該生產什么，這樣會促使工廠去關注該怎樣在生產端獲得更大的競爭力。也就是說，未來同質化的競爭會越來越少，那些主動和電商平臺合作，通過大數據合作獲得產品研發優勢的工廠，就會獲得更快速、更長久的發展。

第二，隨著訂單碎片化、高頻化，以及批量化小單趨勢的加強，傳統工廠整個生產的工藝和作業流程的不適應，以及其本身作業效率低下的問題就會越來越凸顯。B2B在已經有了大而全的阿里巴巴的情況下，要抓住用戶某個痛點或價值點，定位明確，功能上盡量簡單明了，非重點的功能可以后來慢慢加上去。當這些工廠和電商的SAAS系統結合之后，就會發現，它的整個經營成本降低了，生產效率大幅提高了，這一類主動擁抱電商SAAS系統的制造工廠，就會優先于它的同行。

第三，一些關鍵技術的突破和大規模應用會成為新制造的競爭力。比如人工智能AI、機器人、物聯網、增強現實AR、工業4.0等，我發現越是生產效率落后的行業，人工智能的價值越大，可以極大的優化制造業效率，這些新技術的普及都會在工業化領域形成一個競爭力。同時需要在當日達、次日達等到達時間上做出選擇，在干線物流與后一公里物流上做出選擇，選擇自建還是合作。現在，中國很多制造業還停留在工業2.0或3.0階段，但是未來10年，我相信工業4.0會得到高速的發展。B2B平臺的出現導致了新渠道的規模化，可以讓工廠去應對大量的、零散化的訂單。但這對位于制造上游的“工業4.0”提出了很高的要求，只有上下游各種數據的gao效聯動，整個供應鏈的效率才是更高的。因此，它會促進傳統制造業向“工業4.0”邁進。此外，“工業4.0”很多硬件的成本也將不斷大幅下降，這會促使整個“工業4.0”形成一個新的爆發點。

3、B2B電商交易鏈體系尚未成熟

主要表現在：在線支付未完善、現代物流體系不完善這兩個方面，尤其每到年末的時候，資金鏈出現的問題直接就會影響整個企業明年發展。

4、B2B電商現有法律法規不完善

缺乏統一完善的B2B電子商務法律法規使得企業在開展B2B電子商務過程中無法規避出現的行為，也難以規避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導致企業不敢輕易涉足B2B電子商務的原因之一。

有問題就要解決問題，一味地唱衰沒必要，如何找到更適合B2B發展的平臺值得考慮。供應鏈管理模式的成功使得越來越多的B2B電商，愿意成立第三方的服務。

供應鏈管理業務外包是現代經濟形態的產物，其根源在于為應對日益多樣化、個性化、變化頻繁的市場需求而提升對市場的響應速度；為應對企業之間日益激烈的競爭而強調化分工、降低非業務的運行成本將非業務外包；為利用gao效的外部供應鏈服務平臺，提升企業供、產、銷的整體運行效率。所以競爭變成了發現的游戲，誰猜未來的準確率高，誰就有先發優勢。

換句話說，供應鏈服務平臺打通了生產企業與采購加工企業之間的，從買家提交訂單，到購買完成，包括貨品從倉庫出庫，到簡單的加工服務，物流服務，金融服務，都可以完成，并且起到一個監管作用，這就有效解決了大部分上述B2B電商的問題。在國外，僅MRO工業品電商這一個賽道，有近10家的獨角獸公司，其中2家市值超過100億美金。這就是一個標準的全產業鏈電商模式，電商的本質是零售服務，而供應鏈的每一步的衍生，都是基于服務。

增效、降本永遠是企業的目的，在各類B2B的競爭中，供應鏈服務平臺，一定會呈現出新的電商行業氣象，帶來新的革命。

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