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作為某企業(yè)展臺(tái)的搭建商，首先必須明確展覽的性

質(zhì)。從性質(zhì)上分，展覽由貿(mào)易性展覽和消費(fèi)性展覽兩種。貿(mào)易性展覽主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易，其主要是對(duì)工商業(yè)企業(yè)與組織開(kāi)放的展覽。消費(fèi)性展覽主要目的是直接銷(xiāo)售展品，其是對(duì)公眾開(kāi)放的展覽。其次，我們必須了解該展覽的規(guī)模，是國(guó)際展、國(guó)家展、地區(qū)展、地方展。后，我們必須知道該展覽的主題，明確參展商在展出過(guò)程所需表達(dá)的主旨。

展覽策劃的科學(xué)性還表現(xiàn)在展覽策劃是一個(gè)眾多科學(xué)知識(shí)交叉融合的過(guò)程，在充分運(yùn)用展覽學(xué)原理、心理學(xué)、傳播學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、系統(tǒng)論、控制論等多學(xué)科的基礎(chǔ)上，借助計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化的先進(jìn)技術(shù)手段，為參展企業(yè)提供進(jìn)行展覽決策的依據(jù)的行動(dòng)方案，以取得好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

向客戶(hù)交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說(shuō)明、工程報(bào)價(jià)

展臺(tái)初稿定下以后，會(huì)同供應(yīng)商得到成本價(jià)，制作明晰的報(bào)價(jià)單。一般展臺(tái)設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)有一個(gè)比較細(xì)分的順序，既是為了方便具體列項(xiàng)也有助與讓客戶(hù)明了并樂(lè)于接受，往往按照設(shè)計(jì)圖從天到地或者從外到里按順序羅列，防止漏掉項(xiàng)目。在報(bào)價(jià)中要對(duì)材料、顏色、形狀及尺寸進(jìn)行盡可能完整的描述。一份完整的報(bào)價(jià)就是一份詳細(xì)的工單，便于把握施工成本核算及施工的準(zhǔn)確性。

展覽設(shè)計(jì)承建中，有一部分費(fèi)用是可以由客戶(hù)自己向展館支付的，但往往實(shí)踐中都是展覽公司代交的，應(yīng)在報(bào)價(jià)中凡代場(chǎng)館收費(fèi)的項(xiàng)目一定要注明，比如電箱申請(qǐng)、場(chǎng)地管理費(fèi)等。

有些客戶(hù)要求在提交設(shè)計(jì)圖時(shí)同時(shí)附上設(shè)計(jì)說(shuō)明，但有些要求比較簡(jiǎn)單，只要看到實(shí)際的效果圖就可以；一些形成規(guī)模的企業(yè)比較注重形象宣傳，盡管沒(méi)有明確要求設(shè)計(jì)圖附有說(shuō)明，但從今后正規(guī)化考慮，應(yīng)該提倡設(shè)計(jì)師寫(xiě)設(shè)計(jì)說(shuō)明。一般可以就展位風(fēng)格、材質(zhì)說(shuō)明、展位功能、色彩說(shuō)明、照明說(shuō)明、設(shè)計(jì)重點(diǎn)等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。交圖時(shí)，如果能夠安排設(shè)計(jì)師一起同客戶(hù)見(jiàn)面的就好，可由設(shè)計(jì)師向客戶(hù)說(shuō)圖，解釋該方案的賣(mài)點(diǎn)和大的與眾不同

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

客戶(hù)分類(lèi)。根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)，根據(jù)上面提出的兩點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作即可。潛在客戶(hù)即指對(duì)你的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，把自己的一些設(shè)想添加進(jìn)去，以備下一步工作的開(kāi)展。 聯(lián)系客戶(hù)。給每位客戶(hù)發(fā)郵件，注意不要發(fā)。郵件中體現(xiàn)出上次展會(huì)的內(nèi)容。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。附件中添加展會(huì)時(shí)的合影。

很多人都不知道會(huì)展裝修費(fèi)用收費(fèi)有哪些？ 會(huì)展裝修費(fèi)收費(fèi)服務(wù)哪家好，有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做上海會(huì)展裝修的公司，甚至很多搜索引擎都沒(méi)有說(shuō)上海會(huì)展裝修收費(fèi)的內(nèi)容。這讓很多初次想?yún)⒓诱箷?huì)的公司有些摸不著頭腦，上海睦晨就給大家介紹一下上海會(huì)展裝修費(fèi)用有哪些 上海會(huì)展裝修收費(fèi)哪家實(shí)惠。

對(duì)于企業(yè)參展成本是一個(gè)的主要事項(xiàng)，尤其是對(duì)于那些中小型會(huì)展策劃展覽公司.展會(huì)提供一個(gè)參展平均費(fèi)用是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)檫@些成本取決于展臺(tái)大小、展會(huì)的類(lèi)型、展會(huì)的舉辦地點(diǎn)等其他因素.通常情況下，參展商的相關(guān)費(fèi)用包括：