世界互聯(lián)網(wǎng)大會過后，B2B趨勢一片大好

11月16日，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江省烏鎮(zhèn)開幕。這么說有點倒果為因的意思，但如果回溯到產(chǎn)品本身，一樣也還是這結(jié)果。本屆大會以'創(chuàng)新驅(qū)動、造福人類——攜手共建網(wǎng)絡空間命運共同體'為主題，大會設置有16場論壇、20個議題，涉及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)文化、互聯(lián)網(wǎng)治理、互聯(lián)網(wǎng)國際合作等前沿熱點話題。

在本屆大會上，B2B平臺依舊是亮點，許多B2B企業(yè)受邀參加了此次互聯(lián)網(wǎng)大會，并與業(yè)界同仁交流和分享了有關“大數(shù)據(jù)”、“規(guī)?；?、“信息安全”等新見解，讓B2B企業(yè)在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上成為了互聯(lián)網(wǎng)科技的匯集地和世界前沿技術的關注點。

3、B2B電商交易鏈體系尚未成熟

主要表現(xiàn)在：在線支付未完善、現(xiàn)代物流體系不完善這兩個方面，尤其每到年末的時候，資金鏈出現(xiàn)的問題直接就會影響整個企業(yè)明年發(fā)展。

4、B2B電商現(xiàn)有法律法規(guī)不完善

缺乏統(tǒng)一完善的B2B電子商務法律法規(guī)使得企業(yè)在開展B2B電子商務過程中無法規(guī)避出現(xiàn)的行為，也難以規(guī)避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導致企業(yè)不敢輕易涉足B2B電子商務的原因之一。

有問題就要解決問題，一味地唱衰沒必要，如何找到更適合B2B發(fā)展的平臺值得考慮。供應鏈管理模式的成功使得越來越多的B2B電商，愿意成立第三方的服務。

供應鏈管理業(yè)務外包是現(xiàn)代經(jīng)濟形態(tài)的產(chǎn)物，其根源在于為應對日益多樣化、個性化、變化頻繁的市場需求而提升對市場的響應速度；為應對企業(yè)之間日益激烈的競爭而強調(diào)化分工、降低非業(yè)務的運行成本將非業(yè)務外包；為利用gao效的外部供應鏈服務平臺，提升企業(yè)供、產(chǎn)、銷的整體運行效率。對于我們快銷品行業(yè)來說，目前要緊的應該是建立起一條產(chǎn)業(yè)物流鏈，所有的延伸都是從這里開始。

換句話說，供應鏈服務平臺打通了生產(chǎn)企業(yè)與采購加工企業(yè)之間的，從買家提交訂單，到購買完成，包括貨品從倉庫出庫，到簡單的加工服務，物流服務，金融服務，都可以完成，并且起到一個監(jiān)管作用，這就有效解決了大部分上述B2B電商的問題。而隨著一些B2B垂直類電商平臺的興起，電商平臺擁有了大量的交易數(shù)據(jù)，它們就可以給中小企業(yè)提供類似于“金融白條”的服務，而且利率要比純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺低很多。這就是一個標準的全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式，電商的本質(zhì)是零售服務，而供應鏈的每一步的衍生，都是基于服務。

增效、降本永遠是企業(yè)的目的，在各類B2B的競爭中，供應鏈服務平臺，一定會呈現(xiàn)出新的電商行業(yè)氣象，帶來新的革命。

從過去的現(xiàn)實來看，這種商品的特質(zhì)導致兩類中心化的趨勢，對于無差別類商品那會導致某一類行業(yè)只會剩下少數(shù)幾家企業(yè)，比如鋼鐵。這些B2B平臺給中國工業(yè)制造業(yè)帶來巨大改造，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了顛覆性變革?；ヂ?lián)網(wǎng)會使信息透明，而信息透明會讓這種可以通過參數(shù)比較好壞的產(chǎn)品越來越集中到少數(shù)幾家有優(yōu)勢的企業(yè)里面。對于小批量有差別類商品，比如服裝、工藝品則會在方便和個性化的推動下出現(xiàn)平臺。在這點上我們可以更清楚地看到中心化和去中心化相并行的趨勢。

這種中心化是指少數(shù)幾個大平臺，而去中心化是指平臺上出售的各種越來越具有個性的商品。電商平臺和各種商品、商家是這種關系，游戲與分發(fā)乃至打通游戲賬戶體系提供虛擬貨幣的平臺是這種關系，寫手與小說平臺是這種關系，搜索與被搜索的內(nèi)容也是這種關系。

這種大平臺天生會按類別歸并，所以并不會很多;但平臺上提供個性化服務或商品的則注定會很多以便滿足不同層次的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)化越，這種中心化與去中心化的組合就會越明顯。

這與上面所說的賺錢模式吻合得非常好。當這些工廠和電商的SAAS系統(tǒng)結(jié)合之后，就會發(fā)現(xiàn)，它的整個經(jīng)營成本降低了，生產(chǎn)效率大幅提高了，這一類主動擁抱電商SAAS系統(tǒng)的制造工廠，就會優(yōu)先于它的同行。除了di一種和第五種模式對應于提供個性化產(chǎn)品或服務的商家和個人，所有其他模式都需要一定的規(guī)模才可能產(chǎn)生并持續(xù)，而平臺恰恰是支撐這種規(guī)模的必須手段。既可以講是平臺造就了那些盈利模式，也可以講盈利模式催生了平臺化。

這在一定程度上會改變了競爭的內(nèi)涵。

就像域名資源是有限的一樣，平臺所可能依托的東西其實是有限的，至少在一定技術水平上是有限的。這么多致命問題，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何成形成首先，拋開眼前利益得失，立足現(xiàn)有存量的基礎上，謀求長遠的發(fā)展（可參考上圖）。所以競爭變成了發(fā)現(xiàn)的游戲，誰猜未來的準確率高，誰就有先發(fā)優(yōu)勢。做iPhone這類創(chuàng)新需要天才的創(chuàng)造力，但大多的時候定位平臺需要點“猜謎”和“想象”的能力。

通過社區(qū)平臺推廣 現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的世界里，wang友除了可以瀏覽網(wǎng)頁，還可以在網(wǎng)站上成為發(fā)布者。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托，政府社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展。論壇、微博、豆瓣等互動網(wǎng)絡平臺的開放使得互聯(lián)網(wǎng)廣告也有了新的天地。通過在社區(qū)平臺上發(fā)布軟文、段子等植入式廣告進行口碑營銷、病毒式傳播等達到互聯(lián)網(wǎng)推廣的目的通過搜索引擎推廣人們在想了解某一事物時，會通過搜索引擎進行搜索。因此搜索引擎中的互聯(lián)網(wǎng)推廣價值也很高，通過競價排名、推廣等方式將想要推廣的內(nèi)容顯示在搜索引擎的前位，也能達到推廣目的。