人群定位：店鋪標簽明確，產品消費人群都不會相差太多，做好店鋪消費人群標簽就能做好產品定位。了解產品主要消費人群，從消費群體入手做好人群定位。

主圖：產品主圖是影響產品點擊率的重要因素。主圖選對了也能提高產品轉化率。好的主圖能吸引更多人點擊，讓你的產品在眾多競品中脫穎。

詳情頁：詳情頁是影響產品轉化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產品細節，突出賣點，讓自己產品與同行競品的詳情頁做出差異化。

價格：如何定價好產品價格也是影響產品轉化率的重要因素。在同行競品中選擇居中價格更能提高產品準化。價格太高或太低都會影響產品轉化。現代購物更講究，不再是一顧追求便宜了，選好價格對店鋪轉化有更好促進作用。

無論是直通車還是自然搜索，其實都是通過關鍵詞去把我們的寶貝和買家聯系起來，關鍵詞是銜接買家和產品的一座橋梁。關鍵詞選擇的如何，是直接決定了把你的產品匹配在什么樣的人群面前。們每個人的行為習慣是有差異的，但是也有共性的，同一類的人群，他們往往會在搜索關鍵詞的時候有很多的相同之處。一個腰部賣家（店鋪層級3-5層級賣家），一定要有這樣的產品構成，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。所以，你關鍵詞選擇決定了你的人群。

在談到人群的時候，我這里要多重復幾句，很多商家近都在談直通車的人群溢價，但是很多商家在這里面有理解的誤區，認為直通車人群是淘寶根據你的寶貝屬性等等因素去匹配對應的人群。其實根本不是這樣的，直通車人群其實他是建立在關鍵詞的基礎之上。在談人群之前必須結合關鍵詞一起談，拋開了直通車關鍵詞談人群就失去了他的意義。也就是說，在以前的時候，如果你某一款寶貝是爆款，人氣很高，那么這款寶貝標題中的大多數關鍵詞可能都會有不錯的權重排名，但是現在就不一樣了。這里我們可以做一個小小的測試。

在一個寶貝里面加入一個關鍵詞，然后來這里選擇一個條件，記錄下他的覆蓋人群，然后你去另外一個不同類目，不同屬性的寶貝里面，同樣的只加入這個關鍵詞，同樣的只選擇這么一個條件，對比這個覆蓋人群你會發現他們竟然一模一樣。

如果說淘寶是根據屬性和類目匹配人群的話，那么不同屬性和不同類目他們的覆蓋人群應該是不一樣的，但是這里明顯是一樣了，說明真正影響直通車這個人群的在關鍵詞，不在類目和屬性，也不在你的寶貝或者其他因素。

寶貝標題一共是30個字符，換算成漢字是15個，除去寶貝主要的關鍵詞一般是2-3個，少則1-2個，剩下的就是在修飾詞上了。很多賣家在組合標題時沒有對詞語進行很好的選擇，怎么包裝屬性詞，怎樣的長尾詞才是流量大的，而這時往往就會出現字數超標的情況，而賣家此時往往更多的時憑感覺去判斷哪些詞好，哪些詞不好，非常的不嚴謹，而這樣出來的標題往往是不合格的。一般消費者沒有太多耐心把標題讀完，我們要保證標題前半部分標題的可讀性就可以了，后面的標題我們會有一些詞根的組合，很難把控它的可讀性。