再次跟進(jìn)。如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，你則要誘導(dǎo)他訂購(gòu)你的產(chǎn)品了，比如問(wèn)訂購(gòu)的數(shù)量，時(shí)間，交易條件等，用這些來(lái)引導(dǎo)客戶進(jìn)入正題。如果你發(fā)了郵件，客戶沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件。如果客戶仍舊沒(méi)有回復(fù)，你則要考慮一下客戶是否對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣。如果頻繁的發(fā)郵件會(huì)引起客戶的反感，不妨在接下來(lái)的第三封郵件加上一條，如果貴司不希望收到此封郵件，請(qǐng)回復(fù)說(shuō)明

展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買商品的場(chǎng)所。現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)是企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，應(yīng)被列為全盤(pán)市場(chǎng)計(jì)劃之中。在確定了參展目的后，選擇核實(shí)的展覽會(huì)是關(guān)鍵。

一般展會(huì)物料清單：

1.前臺(tái)接待區(qū)：接待臺(tái)、綠植花卉、飲水機(jī)、AV數(shù)碼設(shè)備、背景墻、入門企業(yè)展牌、易拉寶、活動(dòng)宣傳冊(cè)資料架、模特、迎賓接待員等。

2．洽談區(qū)：普通洽談座椅、精品洽談沙發(fā)茶幾、飲水機(jī)、活動(dòng)資料架、投影儀設(shè)備等。 3.展品區(qū)：展臺(tái)、模特、綠植花卉、易拉寶、展牌、企業(yè)POP宣傳畫(huà)或文字等

4精品展區(qū)：精品展臺(tái)、護(hù)欄、模特以及警衛(wèi)、綠植花卉、展牌、企業(yè)宣傳資料架、數(shù)碼展示等。

5.儲(chǔ)存間

另外，布置過(guò)程中任何細(xì)節(jié)都要提前考慮到，比如如何掛畫(huà)，是貼還是掛，如何貼，如何掛，如何保持平整，都是學(xué)問(wèn)。哪怕一個(gè)膠帶，一個(gè)鉤子，一根繩子，一把剪刀都要準(zhǔn)備好，否則在國(guó)內(nèi)輕易能做好的事情，到了國(guó)外都可能會(huì)遇到你想象不到的困難。這些工具都必須提前準(zhǔn)備好，并隨貨運(yùn)一起前往目的地，減少隨身攜帶的麻煩。所以，預(yù)先的設(shè)計(jì)，周全的準(zhǔn)備工作，是順利完成布展的重要前提。 其次，要選擇合適的展具并重視展具租賃這個(gè)環(huán)節(jié)。