B2B電商帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)改革，改變采購(gòu)模式成關(guān)鍵

在傳統(tǒng)制造業(yè)中，對(duì)外采購(gòu)貨物或服務(wù)一般占產(chǎn)品總成本的50%～70%，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和外包的深入，這一比重還將上升。有統(tǒng)計(jì)表明，采購(gòu)環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5%～10%，采購(gòu)環(huán)節(jié)管理的好壞，已成為企業(yè)降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效益的關(guān)鍵因素。而di一種、第五種模式則天生需要滿(mǎn)足人們多樣化的需求，所以需要把平臺(tái)上創(chuàng)建商品的一端開(kāi)放出來(lái)，讓更多人參與進(jìn)來(lái)提供具有特色的東西，這就是去中心化。面臨“原材料成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)空間下滑”的重重壓力的中國(guó)制造企業(yè)，尤其應(yīng)該重視采購(gòu)環(huán)節(jié)管理。

隨著現(xiàn)代B2B電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，電子采購(gòu)作為電子商務(wù)中重要的部分，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統(tǒng)的采購(gòu)活動(dòng)更加方便、快捷，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流的協(xié)調(diào)同步，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低采購(gòu)成本，從而加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的腳步。凡是上門(mén)O2O“魔手”所及之處，幾乎都是“加入了你就活，不來(lái)你就死”的“你加，或者不加我。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路十分艱難，但采購(gòu)作為一個(gè)對(duì)外協(xié)同的工作來(lái)講是容易與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起的。通過(guò)B2B電子采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái)，為企業(yè)營(yíng)造一種透明、、安全、低成本運(yùn)作的信息化的采購(gòu)模式，使成本高、不透明、效率低等問(wèn)題得以解決，并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行需求和計(jì)劃預(yù)測(cè)，把供應(yīng)鏈打造成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。0”提出了很高的要求，只有上下游各種數(shù)據(jù)的gao效聯(lián)動(dòng)，整個(gè)供應(yīng)鏈的效率才是更高的。

四、對(duì)全渠道和零售市場(chǎng)的了解深度不夠

全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解，雖然經(jīng)銷(xiāo)商常年都在，實(shí)際理解程度還不夠，特別是對(duì)互聯(lián)科技及零售端的升級(jí)，知之甚少。這么多致命問(wèn)題，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商如何成形成首先，拋開(kāi)眼前利益得失，立足現(xiàn)有存量的基礎(chǔ)上，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展（可參考上圖）。這種中心化是指少數(shù)幾個(gè)大平臺(tái)，而去中心化是指平臺(tái)上出售的各種越來(lái)越具有個(gè)性的商品。

其次，敞開(kāi)心扉與同區(qū)域伙伴結(jié)成堅(jiān)實(shí)的聯(lián)盟力量，與伙伴攜手迸進(jìn)，共面未來(lái)，這樣的話也許還有可能占到一席之地，否則今天你不聯(lián)合，明天想聯(lián)合都沒(méi)有機(jī)會(huì)，等到像阿里的菜鳥(niǎo)、京東的儲(chǔ)配以及其他社會(huì)物流一但成形，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商再?zèng)]有任何機(jī)會(huì)。

也許你會(huì)想，只有物流，沒(méi)有對(duì)終端的服務(wù)也不可能成形，物流是根源所在，其它服務(wù)只是“衍生品”，隨著互聯(lián)、物聯(lián)科技的日益成熟，線上信息交互能力越來(lái)越強(qiáng)，信息傳播的速度也就越來(lái)越快，這給廠家在對(duì)市場(chǎng)管理和銷(xiāo)售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和新模式的探索，只要時(shí)機(jī)一到，線上線下一融合，基本沒(méi)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商什么事了），經(jīng)銷(xiāo)商群體在原本中間價(jià)值越來(lái)越弱的情況下，完全”失去”價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值就沒(méi)有存在的必要。當(dāng)然國(guó)家與國(guó)家間的發(fā)展是不平衡的，在漫長(zhǎng)的過(guò)渡期里可以通過(guò)向其他地區(qū)輸出產(chǎn)能來(lái)緩解這問(wèn)題，但這不是解決之道。

另一個(gè)方面原因，未來(lái)的所有環(huán)節(jié)都是gao效的，都會(huì)形成大的體系化運(yùn)作，體系代表的是、專(zhuān)注、以及標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，在大的體系面前，“零散”的經(jīng)銷(xiāo)商將被全線收割。

在危機(jī)面前，后一定思變，從自身出發(fā)，強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)系統(tǒng)化的聯(lián)動(dòng)與配合，在穩(wěn)固的線下實(shí)體體系的基礎(chǔ)上，加上線上體系，以實(shí)帶虛，虛實(shí)結(jié)合的形式，進(jìn)行協(xié)同發(fā)展，從降低成本、提gao效率的角度出發(fā)，隨著在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中自然形成的一個(gè)新的商業(yè)體系。2、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)困難重重中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始相互結(jié)合。

B2B專(zhuān)注之簡(jiǎn)約思維

很多人都在強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約，就像谷歌、百度頁(yè)面，簡(jiǎn)單的幾個(gè)字和一個(gè)LOGO，加上一個(gè)搜索框，讓用戶(hù)直接看到了搜索框，從而清晰的了解了產(chǎn)品的本質(zhì)。少即是多，太多的重點(diǎn)代表沒(méi)有重點(diǎn)。面臨“原材料成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)空間下滑”的重重壓力的中國(guó)制造企業(yè)，尤其應(yīng)該重視采購(gòu)環(huán)節(jié)管理。B2B在已經(jīng)有了大而全的的情況下，要抓住用戶(hù)某個(gè)痛點(diǎn)或價(jià)值點(diǎn)，定位明確，功能上盡量簡(jiǎn)單明了，非重點(diǎn)的功能可以后來(lái)慢慢加上去;體驗(yàn)上盡量易上手，讓用戶(hù)一看就有本能的處理方式。