上門拜訪客戶:會展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶是確定的，只是客戶選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶會進行邀稿競標(biāo)，這些是我們可以進入的，有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶我們可以以后通過機會再進入。目前聯(lián)智公司在會議整合上優(yōu)勢明顯，有品牌度，但在展覽上所做的市場宣傳不多，沒有很明顯的優(yōu)勢，要向直接客戶展開展覽，就很需要前期主動聯(lián)系。很多時候，確實要參展的特裝客戶是需要展覽服務(wù)的，可以進行登門拜訪的。

通過對客戶的交談，詳細了解客戶的意圖，明確客戶希望展示的主題，偏愛色調(diào)，是否開辟洽談區(qū)，需要媒介設(shè)備等。有些客戶會提供他們的公司介紹給我司，但即便有對方的公司介紹。通過交流，我們可以得知其以往的展臺情況，特別是為什么會放棄原有的合作關(guān)系，有哪些地方是不滿意的。

有些客戶通常邀請很多家比稿，但后選中的方案是幾個方案的集合，對于這種客戶事先很難分辨。也有個別客戶已經(jīng)有了搭建商，只是為了形式，或是為了通過比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計圖，后自己另外找做。目前會展行業(yè)比較混亂，該種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發(fā)覺。

展裝是展覽會參展企業(yè)通過展位的設(shè)計來突出企業(yè)形象和產(chǎn)品，是集聲、光、電、特殊材料展飾組合和設(shè)計的一種特種裝飾，它又包含了力學(xué)、建筑學(xué)等知識和藝術(shù)。現(xiàn)代的、國際性的展裝要體現(xiàn)出企業(yè)及產(chǎn)品文化及廣告累計效應(yīng)，更要注意張揚企業(yè)及產(chǎn)品的個性，并且在張揚個性的同時為企業(yè)或產(chǎn)品注入前瞻性的科技意識和文化感覺，因此，好的展裝大大提升了企業(yè)或產(chǎn)品的現(xiàn)代內(nèi)涵和文化底蘊。

鋼桁架材質(zhì):冷扎鋼,管徑22mm,壁厚１.2mm 表面處理：靜電粉末噴涂執(zhí)型標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量：鋼管通過ISO9001論證制作工藝：氧氣保護焊, 用的是1。0的焊絲和3。0的銅條，跨度13米不加柱子 用途：用于特裝，展臺背景舞臺等系列;燈具系列;托架系列;燈箱型材系列;鏡框型材系列;標(biāo)準(zhǔn)展位;特裝展位;展位設(shè)計;

四管鋁合金桁架材質(zhì):6063A/T5 表面處理：氧化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：（鋁管）GB/T6892-2000 產(chǎn)品質(zhì)量：鋁管通過ISO9002和ISO10012論證用途：用于特裝展位展臺背景制作。八棱柱材質(zhì):6063A/T5 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB/T6892-2000 表面處理：氧化 產(chǎn)品質(zhì)量：通過ISO9002和ISO10012論證用途：用于標(biāo)展制作。