何為“知識(shí)營(yíng)銷”？

知識(shí)營(yíng)銷是一種更好地將客戶商業(yè)推廣效果與用戶瀏覽體驗(yàn)相結(jié)合的全新商業(yè)產(chǎn)品。客戶通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)篩選出與自身業(yè)務(wù)高度相關(guān)的行業(yè)/品牌問題，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)中回答問題，生成客戶專屬的問題頁面，并在問答檢索結(jié)果頁、問答詳情頁等頻道頁面得到展現(xiàn)。

客戶不僅可以通過“回答用戶問題”傳播企業(yè)具體業(yè)務(wù)范疇及，更可以通過專屬問題頁面上大量的圖片廣告位增加、強(qiáng)勢(shì)的品牌曝光，從而鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，終促成轉(zhuǎn)化。

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，知識(shí)將成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本。知識(shí)的積累和創(chuàng)新，會(huì)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ础Ｒ虼耍鳛橐粋€(gè)企業(yè)，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，就要想到知識(shí)的推廣，使產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到低，而要做到這一點(diǎn)，就必須運(yùn)作知識(shí)營(yíng)銷。

2018年4月13日至14日，以“轉(zhuǎn)化動(dòng)能，提質(zhì)增效”為主題的天助網(wǎng)2017渠道表彰大會(huì)在深圳舉行，來自近百家新老合作伙伴代表共聚一堂，謀求新發(fā)展、實(shí)現(xiàn)新跨越。

近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)的普及、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)程度的不斷加深，以及資本對(duì)于電商行業(yè)的強(qiáng)力推動(dòng)，“電商”成為了自上而下的全民行業(yè)，這也讓新的中國(guó)柱石型行業(yè)不斷加速形成。輕松為您積累“幾千個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”排名百度、360等各大搜索引擎前三頁。基于這樣的形勢(shì)，天助網(wǎng)召開了2018年渠道表彰大會(huì)。

在本次大會(huì)上，天助網(wǎng)對(duì)過去一年進(jìn)行了回顧與總結(jié)，并對(duì)2017年天助系優(yōu)異進(jìn)行了表彰。它整合了近萬家中英文商貿(mào)網(wǎng)站，將成為企業(yè)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)信息高速公路的入口。在大會(huì)上，天助網(wǎng)詮釋了2018年旗艦產(chǎn)品新的發(fā)展理念和前景方向，探索了全網(wǎng)生態(tài)整合營(yíng)銷行業(yè)新的趨勢(shì)及紅利風(fēng)口，并表達(dá)出了承擔(dān)更大擔(dān)當(dāng)、實(shí)現(xiàn)更大作為的發(fā)展愿景。

投資人應(yīng)該如何篩選產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目？

首先說一下B2B電商。在看B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)，我們會(huì)關(guān)注兩點(diǎn)，個(gè)是市場(chǎng)規(guī)模和上下游的集中度。自然排名、流量金礦我們用“高質(zhì)量原創(chuàng)信息+高權(quán)重的平臺(tái)+龐大的商機(jī)數(shù)量”，獲取自然排名。B2B電商初的職能是解決信息不對(duì)稱，如果上下游都很集中，就不存在這個(gè)機(jī)會(huì)了。除了集中度之外還有新的價(jià)值點(diǎn)，包括在線化交易，能降低一些溝通成本。第二個(gè)是平臺(tái)化。比如說一些建材的B2B電商，他們會(huì)把很多產(chǎn)品放在一個(gè)平臺(tái)上，使得客戶能完成購(gòu)物，不需要去對(duì)接交易了，也能降低很多成本。做自營(yíng)的平臺(tái)還可以壓縮環(huán)節(jié)，可以從開始的廠商賣到終的終端，這是他們的價(jià)值點(diǎn)，也是他持續(xù)獲得毛利的來源。

當(dāng)然我們看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目還有幾個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)一定是看這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是來自于這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)中有沒有積累，這個(gè)很重要。第二個(gè)是對(duì)To B的項(xiàng)目都非常看重銷售能力。因?yàn)樵僭趺椿ヂ?lián)網(wǎng)化，開始的問題是如何獲取企業(yè)客戶。網(wǎng)站是目的地，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的各種方式就是不同的途徑，引導(dǎo)顧客達(dá)到目的地。這不像To C那樣做一些廣告去營(yíng)銷就能辦到，對(duì)To B來說還需要與這些企業(yè)主一個(gè)個(gè)交流。所以銷售是我們非常看重的。第三個(gè)是在今天這樣一個(gè)階段，多數(shù)B2B電商模式都差不多，大家都覺得肯定要做自營(yíng)，肯定要去回歸商業(yè)本質(zhì)。所以說精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力越來越重要了。無論是對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)還是對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，怎么去創(chuàng)造價(jià)值，怎么去做到足夠的毛利這些精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力是所有企業(yè)都面臨的共同問題。除了這些之外，對(duì)B2B電商，我們也會(huì)看重他的交易額增長(zhǎng)速度。這些是我們看B2B電商項(xiàng)目的一些維度。具體的項(xiàng)目我們肯定還會(huì)關(guān)注更多的細(xì)節(jié)。