B2B行業發展勢不可擋， 化趨勢日益明顯

據中國產業調研網發布的及中國B2B電子商務項目可行性分析與發展趨勢預測報告（2016版）顯示，在電子商務的結構構成中，B2B一直占據主導地位，隨著政策刺激、B2B 電商企業有力助推、傳統制造業與互聯網的深度融合，勢必將促進行業的快速發展。

在即將結束的2016年里，B2B了諸多快捷且明顯的商機，電子商務也真正從量變衍生到了質變。現在，除了上下游廠商可以相互連結以簡化采購流程、降低交易成本以外，連原本存在競爭關系的同業，也可以透過網絡連結進行聯合采購。

目前，各式各樣垂直、水平，同業、異業的B2B電商共同形成的電子交易市場已將企業連成一體，迅速地與分布在世界各地的物資供應商進行溝通，縮短生產廠商與終客戶之間供應鏈上的距離，并在網上完成搜尋、比價、下單、簽約，甚至監督產品與服務的品質。B2B電商的下一場革命：供應鏈服務平臺大行其道互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。這其中所能減少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商機就有多大。

傳統產業發展到今天，就渠道方面而言，無論是內銷還是外貿，都需要扁平化。傳統的內銷渠道一般有兩種模式：大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶，沒辦法給中小客戶提供服務。

B2B平臺的出現，為企業銷售渠道的改進提供了解決方案。在國外，僅MRO工業品電商這一個賽道，有近10家的獨角獸公司，其中2家市值超過100億美金。先看內銷方面，B2B平臺能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來，直接提供貨源的匹配功能。具體表現形式有三種：撮合、代銷和直營。撮合模式下，一般上游是代理商，下游是次終端或終端；代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢和票走平臺。直營模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢票貨全部走平臺。現在市場上談及和應用多的是這三種模式，盡管它們之間有不少區別，但其實在我看來，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個服務問題。在渠道扁平化的變革下，上游都希望能直接面對下游，撮合、代銷和直營，都是解決中小買家的供應鏈服務問題，但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。

到今天，我依然認為撮合服務有著巨大的商業價值，因為撮合服務是用更低的成本獲取多用戶的一個很好的手段。1、轉型B2B電商模式遭遇人才瓶頸目前全國電商人才缺口在150萬人左右，以農業為例，農村電商人才的基礎更是異常的薄弱，預計未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。因為你只有建立足夠多的有效用戶池，才可以做用戶分級，做漏斗模型，才會擁有大量的數據，公司未來的自營或平臺業務才會出現指數級的增長，才有機會成為10億美金級公司。

再看出口，現在我們發現出口渠道扁平化的案例已經越來越多了，因為現在做出口通道的服務商已經很成熟了，有影響力的差不多將近10家，它們解決了物流、通關這些問題。這些變革，極大地改善了產能過剩給產業鏈帶來的沖擊，為中國制造邁向工業4。出口B2B平臺成功的關鍵是，要能幫助企業在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內的工廠，越過海外的一級代理商，直接到次終端或者終端。以前做這個很難，因為以前這個通道不成熟，做這個就要解決物流、通關等問題，以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。現在這個通道已經很成熟了，尤其是在目前產能過剩的時期，致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺已經越來越多。

總的來說，未來5年，將會出現新渠道、新物流、新系統、新金融和新制造這5個新趨勢。但這種模式確實有可能打造一種紡錘形的社會，并且會大幅度提高人們的生活質量，所以是比較值得期待的。無論是工廠、電商平臺還是貿易商，在這5個領域中，如果抓住機會能走一步，就能比別人獲得更好的競爭優勢。除此之外，我們發現供應鏈下游的售后服務平臺、將設計師納入供應鏈決策系統等，都呈現不錯的發展趨勢，為B2B平臺構筑了更多的維度。

中國改革開放已經進入到一個更好的時代，我希望有更多的創業者能夠把握這個機會，投身到新渠道、新物流、新系統、新金融和新制造領域，未來10年是一個大好的B2B創業浪潮。這些B2B平臺給中國工業制造業帶來巨大改造，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統商業模式帶來了顛覆性變革。希望有更多的創業者能夠把控好變革的趨勢，投身到各行各業的B2B平臺建設中來。在國外，僅MRO工業品電商這一個賽道，有近10家的獨角獸公司，其中2家市值超過100億美金。我預言未來10年，中國將在B2B領域至少誕生200家獨角獸公司，其中10家市值超100億美金的超級獨角獸公司。

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