影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。首先是商品的品質(zhì)是否過硬，這是基本的要求，如果連品質(zhì)都不做不好，其他的都無從考量。

潤滑油代理商如何快速建立市場，廠家通過哪幾個方面幫助潤滑油代理商快速的展開營銷，潤滑油產(chǎn)品從廠家到代理商，再到汽修店，終到達(dá)我們的車主朋友手里，離不開潤滑油代理商整體的渠道推廣和產(chǎn)品營銷，通過線上和線下互動的營銷活動，形成良好的循環(huán)，才能實現(xiàn)我們的我們整體的策略。汽車后服務(wù)市場仍是一片投資熱土，各路資本熱錢的涌入以及創(chuàng)新商業(yè)模式的迸發(fā)依然源源不斷。

1.渠道營銷，繞不過這幾個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷，分銷，零售，終端，整體上來說是都是營銷的渠道，每個環(huán)節(jié)都需要渠道營銷，所以也要求我們潤滑油廠家和代理商在每個環(huán)節(jié)上面都有一定的政策和促銷，從上面一直到下面都有通道，這樣才能保證潤滑油產(chǎn)品從廠家到車主流動的順暢性。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的資源，不要損害經(jīng)銷商的利潤，不利于客情關(guān)系的維護(hù)，所以要根據(jù)客戶的實力來給或，避免出現(xiàn)庫存壓貨，而影響客戶的利益。

2.利潤營銷，無論各個環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，那個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題也會導(dǎo)致產(chǎn)品流動性的堵塞，所以潤滑油產(chǎn)品在代理，經(jīng)銷，分銷，零售等環(huán)節(jié)上面要有整體的利潤分成，只有整體的利潤分配合理，整體的環(huán)節(jié)才能打開，營銷的目的提高產(chǎn)品銷量，利潤空間大。

所以，無論從何種方式開展?fàn)I銷，潤滑油代理商一定要牢記，渠道從上到下整體的順暢性，潤滑油產(chǎn)品的渠道營銷，也要做到每個環(huán)節(jié)，這樣才有利于潤滑油產(chǎn)品的銷售和整體市場占有率的提升，品牌度的提高。

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。許多潤滑油企業(yè)都很重視終端市場，潤滑油廠家能否攻占終端市場也是大勢所趨。

一個經(jīng)銷代理商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

整合廠家的資源，一個經(jīng)銷代理商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強(qiáng)做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

有實力的廠家資金方面相對而言都比較強(qiáng)勢，作為經(jīng)銷代理商，如何去套用廠家的資源市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷代理商因為經(jīng)銷的品牌比較多，但是廠家真正的不希望壓貨，更希望經(jīng)銷代理商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷代理商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。這些客戶所存在顧慮問題，潤滑油代理可以按照以上的方法來進(jìn)行有效的處理，從而幫助到客戶解決問題所在，不僅還可以幫助自身與客戶達(dá)成滿意合作，還可有效提升公司的信譽(yù)度。

要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷代理商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專門做終端通道的需要構(gòu)建的終端運(yùn)作體系，專門做大客戶通道的需要有自己的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜，同時需要足夠的資金實力，一般的客戶都是季度或半年結(jié)算，周期較長，資金壓力較大，這些都是需要有的配送力、資金實力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊等等。根據(jù)代理商的訂貨額實施銷售獎勵，并提供年終獎勵和多樣的促銷產(chǎn)品。

要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷代理商也就做大了。

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。

在潤滑油行業(yè)利潤整體下降的今天，潤滑油代理的利潤大部分都被運(yùn)營費(fèi)用占用了，于是廠家已經(jīng)給代理經(jīng)銷商提供各種費(fèi)用支持，于是代理經(jīng)銷商的利潤得到了極大的保證。

不能把費(fèi)用都押到廠家身上，潤滑油市場開發(fā)與拓展是需要廠商間的密切配合進(jìn)行的。代理經(jīng)銷商一要去向終端市場鋪貨匯款，還需要分析市場情況及終端經(jīng)營狀況，然后回饋廠家情況與廠家聯(lián)合做一下營銷方案和推廣方式，這樣才能幫助商家降低運(yùn)營成本提升利潤。現(xiàn)在很多潤滑油代理只是提到自己遇到的困難和市場開發(fā)的困境，但是沒有自己整體的思路解決方案，廠家的支持到達(dá)不了終端市場，導(dǎo)致營銷策劃方案沒得到根本的實施，這樣就會導(dǎo)致市場狀況惡化，市場占有率一直無法上升。潤滑油品牌代理若想要賺取更多的錢，就必須掌握途徑和技巧，但在事前明確利潤空間和代理商的概念是尤為基礎(chǔ)和重要的。

廠家也要站在潤滑油代理商的角度上考慮問題，幫助經(jīng)銷商得到利潤，提升其市場占有率，從而帶動潤滑油代理的利潤提升，形成良性循環(huán)，才能是代理不斷發(fā)展。

消費(fèi)者需求是建設(shè)潤滑油品牌的，需求能否得到良好的滿足決定消費(fèi)者是否能與品牌產(chǎn)生信任的關(guān)系，進(jìn)而形成品牌偏好和品牌忠誠，我們認(rèn)為只有具有了品牌忠誠，企業(yè)的品牌才能得到長期的發(fā)展。

一般來講，消費(fèi)者的需求包括理性需求、感性需求和便利需求，對于企業(yè)來講，理性需求就是消費(fèi)者面臨的問題和痛苦，痛苦程度就是需求程度，品牌能否即時的幫助消費(fèi)者消除痛苦，能否避免未來的痛苦，這是建設(shè)品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

消費(fèi)者感性需求，從廣義上來講，就是品牌能否讓消費(fèi)者感到快樂、希望、幸福等，能否讓消費(fèi)者感到被尊重、被關(guān)懷，以及品牌能否讓消費(fèi)者表達(dá)出自己的情感，表達(dá)出對親人的“愛”，如果品牌能夠與消費(fèi)者的情感需求有效對接，就會讓消費(fèi)者“愛”上潤滑油品牌。要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷代理商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。

便利需求，便利需求是理性需求和感性需求之外的需求形式，是指消費(fèi)者在獲取品牌信息、購買交易、接受服務(wù)時傾向于簡單、快捷、便利，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代、移動互聯(lián)時代，消費(fèi)者在購買時，已經(jīng)養(yǎng)成了追求舒適、放松、方便的習(xí)慣，拒絕麻煩和復(fù)雜成為這個時代的標(biāo)簽，因此，建設(shè)品牌應(yīng)該與時俱進(jìn)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，與消費(fèi)者進(jìn)行互動，讓消費(fèi)者更為親近品牌。制定具體的鋪貨獎懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化以及制度化。