賺錢，是我們開店的終目的，所以利潤款是一個店鋪的款式，因為只有我們賺錢了，我們才有可能堅持走下去。利潤款的特點：產品本身質量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。但是因為價格偏高，會導致轉化率低。因為每一個關鍵詞他肯定對應了多個人群，這多個人群可能只有一個人群是符合我們的產品要求的，如果沒有人群溢價，我們沒辦法去從寫已經匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。利潤款我們一定要包括標題、主圖、詳情頁、賣家秀等，突出優勢、特點，促進成交。

流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，因為這個價格是大多數人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價法則”呢？

黃金比在數學上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數學比例關系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為具有審美意義的比例數字。上述比例是能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。淘沙電商天貓托管運營的團隊會在短的時間內分析市場，根據店鋪產品的優勢進行定位，然后進行全網推廣。

這里面更關鍵的是，當確定準備重點競爭的屬性詞后，主圖、詳情頁都應該圍繞這個屬性詞進行設計。比如你想競爭：連衣裙修身。那么你的主圖設計和詳情頁設計，都應該去盡可能的體現“修身”這個的屬性賣點。

而如果你的層級比較高的話，那就別客氣，直接以的熱詞作為主詞去選擇長尾詞，搶流量大的詞。連衣裙，這種流量巨大的關鍵詞，就是選擇。

我們現在假設，首先選擇的標題主詞是：連衣裙長袖。然后通過優化行為等等，在這個詞上的權重很高了。但是如果來了一個強力的競爭對手（甚至幾個強力的競爭對手），他們價格比你低、產品比你有優勢，那么你的產品在這個圈子里面就混不下去了。（1）搜索列表下表達產品特點當我們有需求的時候就會去淘寶搜索關鍵詞，出現搜索列表，我們就會發現有些類目底下會出現短標題。具體表現就是：這個詞（以及這個詞衍生出來的長尾詞）的流量迅速的減少。

這時候，就可以優化標題了（注意：持續下滑的情況維持一周了），方法其實跟重新寫標題沒有什么區別，只不過不選擇“連衣裙長袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。

其實違規降權的范圍是非常廣泛的，一般認為只要影響你的店鋪綜合質量得分的、進而影響了你排名的所有單品或者店鋪的，觸碰了淘寶相關規定的行為，不管有沒有扣分，扣了多少分；不管有沒有告訴你降權了，都叫做違規行為。

常見的違規行為分為淘寶規則違規，如換寶貝、重復鋪貨、郵費不符、價格不符、違禁詞、標題濫用關鍵詞、放錯類目和屬性、標題、圖片、描述不一致；因此這里所說的違規只是一個稱呼而已。