一般來說,中小型非標自動化機械企業(yè)大多面臨資金,人才,市場三大挑戰(zhàn),只有把這三者平衡處理好,才有可能生存,也才有機會面對市場可能出現(xiàn)的機遇。所以花總認為,必須靜下心來,苦練內(nèi)功,始終堅持信譽、客戶、質(zhì)量的經(jīng)營方針服務(wù)好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。主要的應(yīng)用的行業(yè)有:1、汽車制造行業(yè)的汽車零部件的生產(chǎn)制造及安裝。從產(chǎn)品的構(gòu)思→方案→建?!鰣D→加工→組裝→調(diào)試,提供給客戶一整套的解決方案。
因為這一行業(yè)的技術(shù)門檻相對要高一些,所以做到這一點并不容易,涉及到設(shè)計,生產(chǎn),安裝,現(xiàn)場調(diào)試及售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié),企業(yè)團隊的建設(shè)也就特別重要。由于規(guī)模較小,如何克服分工不夠明確的困難也是一個難題。
有困難才有機會。面對良好的市場前景和發(fā)展空間,也是這一行特別吸引人的地方,走過生存初期的企業(yè),必將迎來行業(yè)的快速發(fā)展。

<1>成本優(yōu)先原則
非標產(chǎn)品的設(shè)計,的特點就是非規(guī)模化生產(chǎn),功能單一而適應(yīng)范圍有限,針對這樣的產(chǎn)品,我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”,那就需要嚴格的控制成本,成本的控制可以從以下幾個方面來考慮:
(1) 研發(fā)成本,盡量選擇精兵強將來擔任非標產(chǎn)品設(shè)計的項目主管,在項目的人員配備上,要盡量的少而精,對項目人的綜合能力要求要盡量高,項目主管不僅要在方案設(shè)計上具備足夠的經(jīng)驗和能力,在團隊協(xié)調(diào)上也要具備相應(yīng)的擔當和技能,同時還有兼顧團隊的運作效率,把研發(fā)的成本控制在低的限制。系列化旨在根據(jù)同一產(chǎn)品的使用要求,將其產(chǎn)品按照工藝參數(shù)做合理安排和規(guī)劃,獲得能夠滿足不同使用要求的同類產(chǎn)品。
(2) 采購成本,采購成本的控制也需要研發(fā)工程師的極力配合,把項目所選用的零部件盡量通用化和標準化,并將這些零部件的供應(yīng)商盡量統(tǒng)一,形成長久而互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,同時協(xié)商好采購的付款方式,盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式,以期僅少量的占用流動資金。設(shè)備越復(fù)雜,成本越高,可靠性越差,而且應(yīng)對需求變化的柔性也較低。
(3) 外協(xié)成本,在結(jié)構(gòu)設(shè)計上,要盡量讓各功能部件模塊化,通用化,雖然是非標設(shè)計,但是其本質(zhì)還是由不同的功能部件組成,在很多功能部件的選擇和使用上,還是存在很多的共性,雖然外協(xié)加工的時候盡量將這些功能部件做規(guī)模化和批量化處理,并與制造供應(yīng)商形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,通過長期而穩(wěn)定的合作,來提升外協(xié)的效率,降低外協(xié)加工的成本。非標自動化設(shè)備開發(fā)過程涵蓋機械結(jié)構(gòu)、工藝,電氣、信息技術(shù)等多學科的知識,具有很強的創(chuàng)造性,對從業(yè)人員有很高的要求,因此,產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)的流程一定要精細化。

(4) 裝配成本,這也牽涉到非標設(shè)計的結(jié)構(gòu)處理和功能部件的實現(xiàn)與安裝,盡量將結(jié)構(gòu)簡單化、緊湊化、單一化、標準化處理,能夠外購的外協(xié),能夠外協(xié)的自制,同時在裝配前,要與裝配技術(shù)人員做充分的解釋與說明,并形成規(guī)范的裝配流程和工藝,讓整個裝配流程在無障礙下進行。首先,設(shè)計人員需要切實執(zhí)行有關(guān)設(shè)計規(guī)范,深入了解非標自動化設(shè)備的工藝需求、技術(shù)參數(shù)及使用功能,并對多個方案進行詳細比較,從中選定終方案。
(5) 調(diào)試成本,調(diào)試成本取決于非標設(shè)計前的項目調(diào)研和分析深度,也取決于項目方案設(shè)計者的功力和經(jīng)驗,同時更依賴于現(xiàn)場調(diào)試工程師的臨場應(yīng)變能力和技術(shù)熟練程度,在非標設(shè)計項目上,一定要讓牛逼的人站在一線,他們才是項目成功的大保障。
(6) 售后成本,其實非標設(shè)計害怕的就是售后成本的無限制的增加,這是非標設(shè)計昂貴的原因之一,也是非標設(shè)計不可控的地方,一個項目是否賺錢,很大程度就是聚焦在售后這一塊,這個成本的控制主要在設(shè)計,后續(xù)我們做更充分的分析。
非標自動化設(shè)備非標設(shè)備非標設(shè)備生產(chǎn)廠家





非標自動化設(shè)備定制注意事項
在定制非標自動化設(shè)備時需要生產(chǎn)制造企業(yè)的協(xié)助配合才能提供更好的方案和設(shè)備,比如:提供功能需求及較為詳細的產(chǎn)品特性參數(shù)要求;方案的確認;設(shè)備驗收等等。
當然重要的是前期的設(shè)備需求,溝通,了解產(chǎn)品并提供方案。比如:自動化組裝設(shè)備,產(chǎn)品信息關(guān)系到設(shè)計時送料方式、料帶方式、轉(zhuǎn)配方式、包裝方式、場地限制等等。選購非標自動化設(shè)備第二個需要注意的是售后服務(wù)的問題,像這樣價格不菲的機器一旦出現(xiàn)問題需要維修的話就是一筆不小的費用。因此,供需雙方合作中應(yīng)盡量做到多溝通,這樣才會得到更滿意的非標自動化解決方案,生產(chǎn)出適合的非標自動化設(shè)備。
非標自動化設(shè)備的設(shè)計,它仍然是更側(cè)重于標準化。它在生產(chǎn)當中是嚴格按照進行生產(chǎn)的。這也確保了可靠的產(chǎn)品安全,并且不會使其質(zhì)量無法得到保證;
非標自動化設(shè)備更注重模塊化:因為每個使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進行產(chǎn)品的定制。非標自動化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性,因為只有一個模塊,所以能夠更好的發(fā)揮這個模塊的性能。
非標自動化設(shè)備更注重簡潔的設(shè)計。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備,而且功能是自定義操作的,是一款相對簡單的設(shè)備。一個完整的設(shè)備從研發(fā)制造開始,到后的組裝成功,在這個過程當中肯定會碰到很多的困難,一定要實際運用了以后,才可以確保設(shè)備可以穩(wěn)定可靠的運行。有些產(chǎn)品更受歡迎是因為它有很多的功能,但我們有的時候并不需要那么多的功能,那應(yīng)該怎么辦呢?通過非標自動化設(shè)備可以把復(fù)雜的部給刪除掉,然后操作起來會更加容易;


