一般來說，中小型非標自動化機械企業大多面臨資金，人才，市場三大挑戰，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機會面對市場可能出現的機遇。所以花總認為，必須靜下心來，苦練內功，始終堅持信譽、客戶、質量的經營方針服務好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調試的一體化解決方案。主要的應用的行業有：1、汽車制造行業的汽車零部件的生產制造及安裝。從產品的構思→方案→建模→出圖→加工→組裝→調試，提供給客戶一整套的解決方案。

因為這一行業的技術門檻相對要高一些，所以做到這一點并不容易，涉及到設計，生產，安裝，現場調試及售后服務等諸多環節，企業團隊的建設也就特別重要。由于規模較小，如何克服分工不夠明確的困難也是一個難題。

有困難才有機會。面對良好的市場前景和發展空間，也是這一行特別吸引人的地方，走過生存初期的企業，必將迎來行業的快速發展。

<1>成本優先原則

非標產品的設計，的特點就是非規模化生產，功能單一而適應范圍有限，針對這樣的產品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個方面來考慮：

（1） 研發成本，盡量選擇精兵強將來擔任非標產品設計的項目主管，在項目的人員配備上，要盡量的少而精，對項目人的綜合能力要求要盡量高，項目主管不僅要在方案設計上具備足夠的經驗和能力，在團隊協調上也要具備相應的擔當和技能，同時還有兼顧團隊的運作效率，把研發的成本控制在低的限制。系列化旨在根據同一產品的使用要求，將其產品按照工藝參數做合理安排和規劃，獲得能夠滿足不同使用要求的同類產品。

（2） 采購成本，采購成本的控制也需要研發工程師的極力配合，把項目所選用的零部件盡量通用化和標準化，并將這些零部件的供應商盡量統一，形成長久而互惠的戰略合作伙伴關系，同時協商好采購的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動資金。設備越復雜，成本越高，可靠性越差，而且應對需求變化的柔性也較低。

（3） 外協成本，在結構設計上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標設計，但是其本質還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性，雖然外協加工的時候盡量將這些功能部件做規模化和批量化處理，并與制造供應商形成長期戰略合作關系，通過長期而穩定的合作，來提升外協的效率，降低外協加工的成本。非標自動化設備開發過程涵蓋機械結構、工藝，電氣、信息技術等多學科的知識，具有很強的創造性，對從業人員有很高的要求，因此，產品設計環節的流程一定要精細化。

（4） 裝配成本，這也牽涉到非標設計的結構處理和功能部件的實現與安裝，盡量將結構簡單化、緊湊化、單一化、標準化處理，能夠外購的外協，能夠外協的自制，同時在裝配前，要與裝配技術人員做充分的解釋與說明，并形成規范的裝配流程和工藝，讓整個裝配流程在無障礙下進行。首先，設計人員需要切實執行有關設計規范，深入了解非標自動化設備的工藝需求、技術參數及使用功能，并對多個方案進行詳細比較，從中選定終方案。

（5） 調試成本，調試成本取決于非標設計前的項目調研和分析深度，也取決于項目方案設計者的功力和經驗，同時更依賴于現場調試工程師的臨場應變能力和技術熟練程度，在非標設計項目上，一定要讓牛逼的人站在一線，他們才是項目成功的大保障。

（6） 售后成本，其實非標設計害怕的就是售后成本的無限制的增加，這是非標設計昂貴的原因之一，也是非標設計不可控的地方，一個項目是否賺錢，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個成本的控制主要在設計，后續我們做更充分的分析。

非標自動化設備定制注意事項

在定制非標自動化設備時需要生產制造企業的協助配合才能提供更好的方案和設備，比如：提供功能需求及較為詳細的產品特性參數要求；方案的確認；設備驗收等等。

當然重要的是前期的設備需求，溝通，了解產品并提供方案。比如：自動化組裝設備，產品信息關系到設計時送料方式、料帶方式、轉配方式、包裝方式、場地限制等等。選購非標自動化設備第二個需要注意的是售后服務的問題，像這樣價格不菲的機器一旦出現問題需要維修的話就是一筆不小的費用。因此，供需雙方合作中應盡量做到多溝通，這樣才會得到更滿意的非標自動化解決方案，生產出適合的非標自動化設備。

非標自動化設備的設計，它仍然是更側重于標準化。它在生產當中是嚴格按照進行生產的。這也確保了可靠的產品安全，并且不會使其質量無法得到保證;

非標自動化設備更注重模塊化：因為每個使用者都可以根據自己的不同需求進行產品的定制。非標自動化設備在這方面就充分體現了其優越性，因為只有一個模塊，所以能夠更好的發揮這個模塊的性能。

非標自動化設備更注重簡潔的設計。不需要使用很復雜的設備，而且功能是自定義操作的，是一款相對簡單的設備。一個完整的設備從研發制造開始，到后的組裝成功，在這個過程當中肯定會碰到很多的困難，一定要實際運用了以后，才可以確保設備可以穩定可靠的運行。有些產品更受歡迎是因為它有很多的功能，但我們有的時候并不需要那么多的功能，那應該怎么辦呢？通過非標自動化設備可以把復雜的部給刪除掉，然后操作起來會更加容易;