參展人員的選用：選用了合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的知識；自信、適應(yīng)能力強(qiáng)；性格外向，易于與各種人交談；有參展經(jīng)驗；身體健康，樂于出差。 著裝除日用消費(fèi)品、食品的展銷活動、娛樂性展示活動和產(chǎn)品促銷活動的需要外，展覽會期間應(yīng)穿著正式服裝。首先，在展位里您是公司的發(fā)言人，代表的是公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。如果能配合展臺的搭建和公司顏色統(tǒng)一著裝，則效果會不同凡響。19]食宿：如果您對展覽所在的城市不熟悉，您可以住宿在大會推薦的招待所、賓館和飯店。大會組織者推薦的住所通常是距離展館較近，來往展館交通方便并且價格適中。通常情況，大會會安排展覽期間的午餐供應(yīng)。

20]展覽資料的準(zhǔn)備：參加展覽會之前您要準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，包括名片、產(chǎn)品介紹、公司介紹、產(chǎn)品價格清單，其使用量往往會超過您的預(yù)料，所以要做好充分的準(zhǔn)備工作。 會后的聯(lián)系

展覽的分類應(yīng)考慮兩個方面：一是展覽的內(nèi)容，即展覽的本質(zhì)特征，包括展覽的性質(zhì)、內(nèi)容、所屬行業(yè)等；二是展覽形式，即屬性，包括展覽規(guī)模、時間、地點(diǎn)等。

展覽性質(zhì)。分貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。貿(mào)易性質(zhì)的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易展覽中是為公眾舉辦的展覽。消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品，目的主要是直接銷售。展覽的性質(zhì)由展覽組織者決定，可以通過參觀者的成分反映出來：對工商辦開放的展覽是貿(mào)易性質(zhì)的展覽，對公眾開放的展覽是消費(fèi)性質(zhì)的展覽。具有貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)的展覽被稱作是綜合性展覽。經(jīng)濟(jì)越不發(fā)達(dá)的國家，展覽的綜合性傾向越重；反之，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家。展覽的貿(mào)易和消費(fèi)性質(zhì)分得越清。

展覽內(nèi)容：分綜合展覽和展覽兩類。綜合展覽指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向型展覽會，比如工業(yè)展、輕工業(yè)展；展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品的展覽會，比如鐘表展。展覽會的突出特征之一是常常同時舉辦討論會、報告會，用以介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)等。

標(biāo)準(zhǔn)展位的搭建，一般都是用八棱柱、八棱柱支座、八棱柱鎖件、聯(lián)板、雙面pvc展

板組成的。

1、“道邊型”展臺：也稱“單開口”展臺，它夾在一排展位中間，觀眾只能從其面前的過道進(jìn)入展臺內(nèi)，這種類型的展位租金較少，中小企業(yè)在選擇這類展臺時要注意它的位置、優(yōu)先挑選位于洗手間、小賣部、快餐廳、咖啡屋附近的展臺，這些地方是展會人密集的區(qū)域，易于參展商機(jī)。

2、“墻角型”展臺：也稱“雙開口”展臺，它位于一排展臺的頂端，兩面鄰過道，觀眾可以從它前面的通道和垂直于它的過道進(jìn)入展臺。“墻角型”展臺與“道邊型”展臺相比，面積相同，但多出一條觀眾進(jìn)入展臺的側(cè)面過道，因而觀眾流量較大，燕尾服示效果相對較好，當(dāng)然租金也要比“道邊型”展臺高出10*15%。