鋁藝護欄企業：要發展需從“多處”著手

傳統鋁藝護欄賣場同質化競爭太嚴重，要抓住市場，差異化經營很重要。面對鋁藝護欄企業在規模、面臨的問題和市場優勢等方面的差異，開展技術，既需要成熟的經驗和標準指導，也要從自身需求出發。

這就需要鋁藝護欄企業根據自身情況制定適合自己發展的戰略目標。鋁藝護欄企業雖未到生死攸關的境地，但需要做的也不僅僅是小打小鬧的“促銷”，更應該從根本上審視企業的定位是否符合變化的市場需求，并走出個性化、提高顧客忠誠度的路子。

除了與互聯網時代接軌以外，鋁藝護欄企業也必須做好工作。在道路上，鋁藝護欄企業首先要建立起適應市場經濟體制的技術機制，集中企業的信息、科技、設計、研究等，成立技術研發中心，實現資源的合理配置。

電商或成鋁藝護欄銷售大渠道

目前，鋁藝護欄行業的網絡電商普遍的模式是線上線下相結合，線體驗、線上購買，即消費者在線下實體店“望聞問切”，真實感受鋁藝護欄產品和細節，終將中意的鋁藝護欄產品在網上下單購買，并享受由體驗店進行配送和安裝的福利。這樣的銷售模式，實現了鋁藝護欄企業真正為消費者服務的理念，消費者不僅可以享受到網上的優惠價格，還可以消除實物與圖片不符的顧慮，更重要的是能體驗到實體店的安裝和售后服務。要讓員工對企業有恒心，首先是他在物質利益上的基本滿足和對企業長遠發展的確定性。

鋁藝護欄企業加入電商大軍時日尚淺，但對互聯網營銷的運用可圈可點。據統計，僅半年時間，鋁藝護欄企業電商銷售額大幅度增長，這充分地顯示出互聯網市場的強大實力和鋁藝護欄企業的營銷能力。

鋁藝護欄企業專注質量謀出路

全國的鋁藝護欄市場的品牌構建正處于一個動蕩的過渡階段，只不過是一些品牌在市場拓展方面走在了前面，一部分廠家為了贏得主動，占據市場份額。可面臨如此的市場形式，各鋁藝護欄品牌在價格上都有一定幅度下調，大打價格戰，競爭;價格的回歸，將會促使行業競爭由“價格競爭”向“價值競爭”發生轉移，品牌競爭將成為市場競爭的核心手段。全國市場品牌還未形成真正的格局，時下正是運作品牌營銷的關鍵時刻。鋁合金護欄的要求鋁合金護欄采用6063工業用鋁，通過擠壓、時效、烙化、高溫靜電噴涂后，以古典插扣組合式新工藝制作而成。

現在的行業狀況，無論是從規模實力、營銷網絡、資源配置，還是經營理念和規范運作等方面，都遠不能適應鋁藝護欄這個新興行業的發展需要。由于鋁藝護欄制造進入門檻低，又缺乏核心技術，只能擠在窄窄的同質化的終產品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更沒有雙贏或多贏的競爭理念，行業內很快就形成了愈演愈烈的低質價格戰，其結果將是強牌不強，雜牌越亂越占便宜。三四線城市消費者比較注重產品價格，但目前大部分的鋁藝護欄產品主要針對的是一二線城市消費者。