要點一：價格
別以為價格低就一定能吸引人群的點擊，要知道，現(xiàn)在的消費者網(wǎng)上買東西都不再是單單看價格的了，相反更多的是看價格和價值的對比，只要是質(zhì)量好的，也還可以的話，他們肯定會寧愿選擇價格稍高的也不愿選擇的。這就是客戶“一分錢一分貨”的心理了。
要點二：信譽保證
像一些“賣家”、“企業(yè)店鋪”、“七天無理由退換貨”等信譽標簽都是能讓客戶放心下單的有力wu器。這個是可以想像的，同款差不多的東西，若一家價格稍低點，但沒有上述所說的信譽標簽，但另外一家價格雖然貴點，但有著很多信譽標簽，顧客們會選哪家?可想而知了。因此，要想提高網(wǎng)店點擊率，信譽標簽的很重要。至于如何去選擇關(guān)鍵詞，這一步很簡單，你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對應(yīng)一致就可以了。
一、成本核算是重中之重
1、任何的商業(yè)都離不開成本核算。很多賣家的定價特別的簡單，那就是我進貨多少錢，買是多少錢，然后減去快遞費用、包裝費用，余下的就是利潤，但是下來，盈利很少。比如，也許你的標題中權(quán)重比較高，但是“薄款”這個修飾詞的權(quán)重就很低了。因為他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的成本支出。所以，在定價之間我們一定要去核算成本，制作一個表格出來，大家可以看下圖例子：
二、客戶的購買心理和對價格的理解
1、大部分賣家都有一個誤區(qū)，那就是單純的認為客戶都是圖便宜。其實不是的，不管任何一個消費層級的消費者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”。客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“”高的產(chǎn)品。所以上新產(chǎn)品做到分時段上新，這樣不但能有更多精力照顧到每款產(chǎn)品還能獲取更多免費流量。他們還是看重的是產(chǎn)品的使用價值，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購物時的心里，仔細思考一下，就會明白這個道理。
2、一般的消費者，尤其是工薪，都會避免購買貴或者便宜的產(chǎn)品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線。這個現(xiàn)在是大多有一定消費能力的賣家的一個習(xí)慣。打個比方，一個產(chǎn)品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費者會相對思考，150的肯定是暴利，會擔(dān)心自己買貴。標題詞的精準性對于標題對點擊率的影響，其主要是體現(xiàn)在兩個方面，分別是詞的精準性和閱讀體驗度。而50的可能因為質(zhì)量不好，才這么便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。
不管hei車還是白車，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，他都是在直通車原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。目前直通車的原理，主要有這些：
扣費公式即ppc:下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01
從這里我們可以控制的就是自己的質(zhì)量得分。也就是強調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。
點擊量=曝光量*點擊率
從這里理論上我們希望的是點擊量越高越好，那么意味著曝光量和點擊率都是越高越好。
曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價&質(zhì)量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調(diào)整優(yōu)化)
從這一點，我們強調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。
影響質(zhì)量得分的因素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗。
買家想要購買寶貝，幾乎都是通過關(guān)鍵詞搜索后找到自己想要的寶貝進行購買的，因此標題會直接影響自然流量的分配及度，而流量的多少和度則影響著轉(zhuǎn)化率。因此想要轉(zhuǎn)化率提升，標題優(yōu)化也是不可少的。
對于服裝類時間較為敏感的產(chǎn)品，標題要根據(jù)時間或季節(jié)的進行優(yōu)化調(diào)整，如上圖所示，現(xiàn)在已經(jīng)在推2018年的夏季新款，而你還在堅守“2017新款”，你覺得還會有買家喜歡你的寶貝嗎？
此外，優(yōu)化標題時要選擇與寶貝屬性高度相關(guān)且搜索量比較大的關(guān)鍵詞，并通過該詞進行拓展，在寶貝推廣后期這要加入流量熱詞，加大引流能力，切勿不能重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。在組合標題時，盡量少用或不用空格，字數(shù)寫滿，這樣搜索權(quán)重才會越高，也有利于提高轉(zhuǎn)化。淘沙電商天貓托管運營的團隊會在短的時間內(nèi)分析市場，根據(jù)店鋪產(chǎn)品的優(yōu)勢進行定位，然后進行全網(wǎng)推廣。