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隨“新零售”概念的普及，服裝消費市場逐漸由網上轉移至實體店，“人靠衣裝馬靠鞍”，對于經營服裝店來說也是一樣，只有一門藝術的陳列方式，才能輔助營銷手段做好服裝店。國內作為巨大的時尚朝圣者集聚地，只有把店鋪營造的生動、時尚，并且具有別具一格的特色，才能在比鄰皆是的服裝海洋中揚帆起航，“二八定律”表明，服裝店給予顧客的印象來源于進店的前20秒鐘，但卻80%的決定了店鋪的陳列展示是不是能夠吸引消費者的視線，并且引發其消費的欲望。

優衣庫超能店長說過：“做好一家服裝店一半是運營一半是陳列”，陳列是一門藝術，是實體店經營的營銷手段其一，合適的陳列手段能夠突出服裝店的賣點，以此吸引顧客并能提升店鋪影響力。

做好服裝店的陳列，需要注意以下2點：生動化、時尚化。在做陳列生動展示時，可以采用留白的手段，即服裝四周空無一物，會營造一種“孤寂”的氛圍，能夠對消費者產生一種另類的視線吸引，再配合其他飾品的輔助，可以與顧客產生共鳴，從而促使其產生消費欲望。記得之前講過“磁石”陳列，狹長服裝店的店主，可以適當的使用“磁石”陳列技巧，去吸引顧客的興趣，從而促使顧客逛完整個商店。在這方面宜家做的很不錯，基本上所有顧客把商品都瀏覽了一遍，但是由于單品過多，逛街強度太大，用戶體驗不是很好。

但其陳列手段對于提升店鋪業績的效果卻是十分顯著的，而且服裝店可以避免因“逛街強度”過大而帶來的用戶體驗。

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同時，SKU陳列也進行了優化，不同產品擺放區域更分明，同一款產品擺放量和密度都加大了。據諾米運營陳列部曉軍介紹，以往消費者想購買同一款餅干的不同口味，可能需要翻找或咨詢店員，但調整后，同系列不同口味的產品都會在陳列上均衡呈現。這種豐富細類的陳列方式，不僅讓消費者購物更便捷，還能營造一種濃烈且滿足的售賣氛圍，勾起購物欲望。“SKU的陳列優化能夠使整體空間的利用率和門店坪效大大提升，改造后的首周，男女裝銷售額分別有33%、30%的提升，而食品也有87%提升”，諾米商品運營中心阿良透露。

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此外，NOME升級后的門店動線設計更合理、更人性化，科學的區域規劃讓消費者輕而易舉找到想要的商品，實現“所見即所得”。其次，櫥窗、收銀臺、貨架、吊牌等都做了一系列調整，店面層次感、賣場氛圍、用戶體驗均有提升，增強了門店的“化反效應”。

（充滿“化反效應”的NOME門店）

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我在另外一家店又看到了同樣的裙子，kkv店家的標價是390元，我還沒開口，店家就笑盈盈地對我說：“喜歡的話，kkv貨架裝修，可以先試試，如果穿著，我們會有優惠。”這話讓我剛才的不愉快頓時消散了，kkv貨架安裝，試穿效果也讓我很滿意。kkv于是我就想讓店家優惠一些。店家笑著說：“其實這條裙子也沒多大的利潤，但是看你穿著這么合適，想要特意去找這樣的模特還找不來呢，你穿著就相當于給我們店的服裝做宣傳了。這樣吧，給你打八五折吧，331元。”kkv貨架

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這個自然不是我能接受的價格，我說：“kkv這個價格實在超出了我的心理承受范圍了。再優惠一些吧，給我一個的價格。以后我會常光顧的。”對方也知道我是真心想買，所以又說：“你這個小姑娘，怎么就讓我不忍心拒絕呢?好吧，好吧，給你一個我們店的VIP客戶才能夠享受到的折扣吧，七五折，292.5元。這個價格可是了，不能再砍價了。”我一聽，kkv比上一家還貴2.5元呢，但是2.5元算什么，對方說得我都心花怒放了，至少心理平衡了，因為我覺得在討價還價中，我贏了。所以我寧愿多2.5元錢圖個心情好，也不愿意因為那家便宜而聽對方的冷語、看對方的臉色，于是歡天喜地買下了。kkv貨架

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