近年來，伴隨行業洗牌的加劇，優勝劣汰無疑推動了農產品烘干機行業的發展，但與此同時，對于中小企業而言，內外壓力的激增也使得其進入了舉步維艱的境地。在這種行業背景下，中小農產品烘干機企業該如何結合自身實際情況謀得發展?

中小企業需以創新謀發展

就當下的市場而言，行業品牌林立，市場競爭日趨白熱化。在大環境不景氣的背景下，大型企業由于擁有的資金、技術實力，沒有受到較大的影響。然而，對于部分中小企業來說，卻陷入了一定的生存發展危機。在此形勢下，中小企業突破重圍還需從本質出發。

中小企業在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產品的研發能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據業內人士表示，我國中小行業中，不少中小企業都是靠模仿起家與生存的。但在此時，中小企業不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿目的是要創新。

中小企業需注重產品組合

然而，對于中小企業而言，產品創新并非一蹴而就。技術的掌握帶來的創新是革命性的，但產品的創新決不于此。同質化的產品，依然可以創造出大的市場。如洽洽瓜子，一年之內出一個;喜之郎果凍，持續地維持著市場占有率達83%，他們并沒有業界難以企及的技術。但這些企業依靠自身的品牌傳播和營銷的創新，一樣創造出了奇跡。

中小企業經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業的潛力。這個時候，中小企業應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統的解決方案。沒有戰略的產品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰略是蒼白無力的。科學、、有力的產品組合策略是中小企業營銷成功的基礎。

在過去，企業可能只需要做一個好的宣傳片、做一幅好的平面宣傳就可以通過具優勢的傳統媒體影響要影響的消費者。但現在，品牌經營者獲取用戶的渠道多且成本低廉，觸達用戶來提升度已不再是難題。但反之，推廣與購買間的轉化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降。

農產品烘干機企業產品營銷需有針對性

在傳媒業高度發達的今天，用戶消費行為逐漸從“盲目”轉為“理性”，產品要真確擊中用戶的痛點。因此，推廣效果下降的本質原因，一定是對用戶痛點分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。

而企業又該如何來審視自己的營銷模式是否出了問題呢?這就要從兩個方面來考慮：一方面，要審視自己服務的用戶。企業要清晰地知道企業想影響的目標用戶是哪群人。人群的建立是戰略，其他的都是戰術。一切營銷活動都要以目標用戶為出發點，否則就是無的放矢。另一方面，要檢討用戶訴求和產品屬性是否發生了變化。一般來說，產品研發遵循的閉環是“發現用戶痛點—做出產品—解決痛點”，這個閉環的順序是沒有錯的，容易出錯的是你的用戶痛點找得是否準確，或用戶需求是否在短期內發生了變化，當前的產品屬性是否能準確地滿足用戶的痛點。

近年來，我國農產品烘干機行業取得快速發展，但整體上還處于市場比較混亂，產品技能落后，企業立異能力差、研制能力較弱，一次性置辦成本偏高等階段，需從方針法規、市場層面、技能層面等，推進烘干機行業持續健康、有序發展。我國農產品烘干水平還很低，尚不足10%，而歐美等發達國家的農產品烘干機水平在90%以上。”河南科技大學博士生說，現在我國農業機械化的要點之一便是向全程化和化發展，農機需求向產前產后延伸，農機需求熱點也向烘干類設備發展。烘干機”涵蓋行業很廣，涉及到冶金、礦藏、化工、建材等諸多領域，“農產品烘干機”只能算是其間的很小一塊。然而，跟著國際糧食市場的改變、土地流通會集促進規模化農業的發展、農機補貼方針的調整，農產品烘干機這個從前的“小、冷”機種，現在變得炙手可熱，已經成為農業機械行業下一個的大藍海。

雖然近年來國內烘干機保有量得到了快速的攀升，但每年通過烘干機烘干的農產品占農產品總量的零頭而已，我國農產品烘干機的發展還遠遠不能適應農產品生產發展的需求。”認為，跟著農業現代化進程加快和農產品加工工業的發展，未來農產品烘干機發展潛力巨大。